港城家电“巨鳄”扎营家居市场

    九洲重金打造的橱柜展厅即将盛大开幕，而作为展厅的重头戏“保意宅配城”经过半年多的筹备也将于12月中旬开张营业，这一消息吸引了许多业内人士和众多消费者的目光。电器界的“巨鳄”能否在家装市场畅游无阻？对于此次保意电器大举进军家装界，总经理黄刻松显得信心十足，“我们这次是有备而来，不仅要做好，而且要做到最好。”
    
    定位瞄准一级城市
    
　　由于家电与家居有着很强的关联性，早在黄刻松经营保意电器之初，他就有意地观察家居市场，他认为正逐步兴盛的家装市场有着广阔的发展前景，大有作为。经过多年的发展、沉淀，港城家装行业逐步规范化，保意电器也已成为港城家电市场的领头羊，进军家装市场，建立宅配城只在朝夕。“要么不做，否则就一定要成为最好。”黄刻松在为宅配城的发展定位时，就将目光瞄准了北京、上海、广州等一级城市，他先后考察了看得是北京的“城外城”、广州的“美居中心”等一级家居中心，以期将保意宅配城打造成为领军苏南、领跑全国的家居中心。

　　这样的三级跳并不是空穴来风，而是建立在张家港强大的经济实力与巨大消费潜力的基础之上。黄刻松经营保意电器已经八载光阴，对张家港经济的发展以及消费潜力研究颇深。他发现，虽然张家港是一个县级市，但城市家居饰品的消费量、市民的消费能力以及对国际一线品牌的认知并不亚于上海、北京等一级城市，甚至有很多市民装修时专程跑到上海购买十几万元的橱柜、楼梯。营造一个专业化、规模化、品牌化的宅配城，与国际、一线城市的家居市场接轨，不仅截住外流资金，同时辐射江阴、常州等周边地区，提升港城家居消费品位。
    
    三顾茅庐铸品牌基础
    
　　张家港家装市场资金的外流、市场面窄的主要原因之一就在于市场缺乏强势品牌；此外，一个顶级的宅配城也需要世界顶级的品牌来“撑门面”、提高档次。黄刻松熟知品牌的影响力，因此在宅配城的品牌选择上，他将视线投向了中国橱柜第一品牌———科宝·博诺尼、木门行业的劳斯莱斯———东威利等一系列专业化的顶级品牌。

　　但科宝·博诺尼等这些顶级品牌对市场有着近乎苛刻的要求，一般对三级市场不予考虑。为了将科宝·博诺尼引进港城，黄刻松三次进京，与科宝·博诺尼的负责人再三探讨，最终以三顾茅庐的决心以及张家港强大的经济实力将科宝·博诺尼请进了港城，这是科宝·博诺尼第一次在县级城市安家落户。科宝的落户给黄刻松无限信心，在他的努力之下，东威利、华鹤、艺极等知名品牌也被一一请进港城的大门。为了保持宅配城的专业化“血统”，黄刻松下决心淘汰了以前在保意电器城业绩不佳的海尔、方太等一些非专业化的橱柜品牌，“我们的目标是一级市场。”他这样说道。
    
    大品牌需要大市场
    
　　如同保意已经成为电器城的代名词一样，黄刻松在早期的策划、考察、筹备等阶段都一直将宅配城当成一个大品牌来培养。一个品牌的培养与发展需要一个成熟的市场，九洲家居装饰城就成了保意宅配城的首选。黄刻松表示，“九洲经过近几年来的锻造，专业化比较集中，已经形成了一个市场，有着较大规模的人流，这点对保意宅配城而言有着非常大的优势。”

　　根据市场调查，黄刻松决定保意宅配城将主要经营木制品（包括橱柜和楼梯）、装饰五金、智能家居集成，并组建了专业化的服务中心，制定了全新的服务理念与经营模式，形成了一套完善的质量保障体系，并营造了休闲的购物环境，让消费者休闲购物、快乐购物。宅配城尚未开业，却已经吸引了不少消费者闻风而动，已经有八位业主上门订购价值十五万元的科宝·博诺尼橱柜，这也是对黄刻松的经营理念、宅配城一级市场定位的充分肯定。

　　在采访中，黄刻松多次以一级、一流等形容词来强调保意宅配城的高起点、高品位，他表示，“我们要用本土化的服务来留住消费者，赢得消费者的肯定与信赖。从而将保意宅配城打造成港城乃至全国一流的宅配展厅。”