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他做了4年多的智能猫眼,把占有量做到市场第一

http://www.wuliannanjing.com 2017年02月18日        

  在电视剧《欢乐颂》热播后,连移康智能(EQUES)创始人朱鹏程自己都不知道的是:他主导研发的移康“宙斯盾”智能猫眼竟然就是女主角“安迪”家门上的那款,而且屡屡出镜。

  在剧情设计中,“安迪”是个极度缺乏安全高的高收入女性,家里布置了一整完整的安防网络,其中就包括移康的智能猫眼、摄像头等。很多人都来问朱鹏程,这部电视剧你们做的植入花了多少钱,而朱鹏程的回应是:“目前,我们家产品市场占有率第一,另外导演的眼光还不错。”

  如今,很多业主家里都安装了“猫眼”,但却并不知道世界上还有样东西叫“反猫眼观察镜”。这种反猫眼观察镜看起来和猫眼差不多,长度为10厘米,两边都是玻璃镜片,反扣在正常的猫眼上,能利用光学原理窥视到屋内情景,这着实令人一惊。

  

  2011年年底,移康智能上线了第一代产品。它由摄像头、主界面、芯片、电池、存储卡等组合。这代产品能够在几个方面对传统的猫眼进行颠覆:

  第一,猫眼不再从外部可拆卸,拥有全金属锌外机;

  第二,猫眼反窥镜不再可以洞悉房间里的内部状况;

  第三,智能猫眼可以对拜访的人进行拍照、纪录、甚至录像;

  第四,日夜两用的安防摄像头,可以清晰捕捉夜间图像。

  产品初期上线时,朱鹏程反复在敲定价格。

  当时,市场最好的猫眼产品是来自台湾的Ominia(欧子明),而它的售价在390元。那作为“后来者”,移康到底是要高定价?还是要低促销呢?最终,朱鹏程决定给1代产品定499元的价格,想看看市场的反应。而结果也是相当积极的,在短短时间内,移康的智能猫眼卖得非常好,并且很快超过了Ominia。

  对此,朱鹏程的解释是,移康在两个产品壁垒上超过了对手,在用户之间形成了口碑:

  红外夜视技术;

  较好的用户体验,操作简易,外观时尚,功能实用;

  还有就是超长待机能力。

  然而,在中国做智能硬件的苦逼远超过想象。朱鹏程发现,仅仅滋润了3个月后,市场上开始出现各种仿造移康智能猫眼的产品。他认为,一代产品还是太简单了,核心技术和壁垒并不那么过硬,于是,移康开始下一代产品的研发。

  在新一代的智能猫眼中,最大的变化是实现了Wi-Fi联控,也就是说智能猫眼不再是一个孤立的个体,而是连接上了家庭中的Wi-Fi网络,从而实现了与业主的手机互联,可以实现有情况传送图像等。

  

  安迪同款,移康智能猫眼(宙斯盾),售价1198RMB

  在开发这一代产品中,朱鹏程和研发团队解决了数个问题:

  首先,家庭WiFi网络一般有着高速的下行速度,例如10Mbps、甚至100Mbps,但在上行带宽里,大多家庭网络只能做到500Kbps左右。因此,所有上行图像需要再编码、把码流控制在一定范围内;

  其二,新一代产品是实现,智能猫眼、家庭网络和云端服务器、用户手持终端(手机、平板)四者联控的;

  第三,为了提高智能监控能力,它还应用了人体探测传感器,一旦有可疑人物趴在门前不走、窥探,智能猫眼就能向业主推送可疑信息,做到主动报警;

  除了以上几点之外,还有超长待机(2个月)、永不断电(主电池、备用电池)和165度超广角探测等功能。

  智能猫眼的可适用场景很多:

  例如家里来了快递员或客人,业主可以通过猫眼上安装的手机芯片和手机捆绑,然后直接和门外的人通话;

  事实上,作为家庭安防矩阵中的一员,智能猫眼只是其中一个部件,移康智能更完整的系统还有智能门锁、摄像头等设备,。在2016年5月的门博会上,移康智能还推出的WiFi猫眼可视门铃和智能锁组成的智能门控系统。

  ToB还是toC

  目前,移康智能主攻C端市场,一方面,在这一块市场内还没有大型巨头出现;另外一方面,中国家庭对于智能安防、智能健康等物联网有着越来越广泛的概念,这个蓝海市场是个大趋势。

  在销售渠道方面,移康智能主攻两块:电商销售和线下代理。在电商方面,移康的智能猫眼已经有着非常大的市场优势,几乎达到半壁江山,2015年的整体出货量在15万;而2016年上半年也已经完成超过10万的出货量,年度出货量预计翻番。

  朱鹏程向创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)表示,事实上,选择切C端市场,移康也在下一个大赌注。

  在谈及是否惧怕小米这样的巨头进入时,朱鹏程认为,“国内家庭型的智能安防还在特别早期的阶段,大多数人还不知到智能猫眼这类产品,因此我们欢迎同行业者一起教育市场,把风吹起来。”

  原子创投合伙人冯一名则表示:小米习惯用价格冲击来市场,在手环、插座、净化器等方面或许能这样取胜,但相比之下,消费者对家人安全的担心远远超越对价格的敏感。所以这个领域并不是价格便宜就可以形成垄断。当然,安防市场的需求也很宽,也有高、中、低档之分。

  另一方面,目前智能安防还不是小米重点布局的物联网产业,也就是说在这段时间内,移康智能还有很多时间机会,用来把自己的产品矩阵做的更加丰富一些。除了推出一些基础款产品,移康还推出了大量中高级产品,这些都是小米这种“低价竞争者”不会涉及的。

  朱鹏程认为,当下的智能安防市场是不充分的竞争的,其中表现在:

  玩家的数量较少;

  移康对产品有着很大的定价权,价格竞争还没有开始;

  产品拥有可观的毛利空间,为价格战提供了基础。

  另外,toB市场也是不可小觑的。过去,监控摄像头走得就是这样先toB、再toC的路子,例如小蚁摄像头。

  toB市场也分前装市场和后装市场。就前装市场而言,移康已经和一些制门厂、房产开发商进行合作;而在后装市场,移康打算从连锁酒店入手,目前合作的酒店有海南博鳌酒店等。


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