Fitbit不只卖可穿戴，还有啥？

　　在GSMA会场上的James Park一脸疲惫，作为以智能手环闻名的硬件创业公司Fitbit的CEO，这是他一天内接受的第七次采访。这个哈佛辍学生没想到自己的创业公司在中国如此受媒体追捧。中国市场成为了Fitbit下一个希望覆盖的重要市场。

　　根据市场调查公司NPD公布的美国市场零售追踪服务报告：Fitbit在全身活动追踪设备(Full Body Activity Tracker)类产品中所占的市场份额在2014年第一季度达到了50%。这个品类在2008年以前，甚至都不存在。在第一季度，全球这个品类的总出货量是270万件，而这个品类的细分产品智能手表的总出货量还不到50万件。

　　Fitbit并不是James Park创立的第一家公司，作为连续创业者，在此之前他曾分别创立过以加快网页加载速度为目的的软件公司Epesi Technologies和P2P图片分享工具Windup Labs。2005年，在Windup Labs被CNET Networks收购以后，James Park作为产品发展总监加入了CNET Networks。

　　“Epesi Technologies是一个失败的项目，但是它让我明白了不能不断地变换方向，导致项目做起来没有重点，这可能听起来和精益创业不太一样。”James Park对《第一财经周刊》说。在CNET待了3年以后，James Park和他一直以来的创业伙伴Eric Friedman开始考虑再一次创业。

　　James Park第一次想做一款可穿戴设备的灵感来自于任天堂的游戏机Wii。那个时候Wii刚刚发售，James Park早上6点就去电子商店门口排队等着购买。这款游戏机利用运动传感器作为核心，给了他前所未有的游戏体验。“Friedman和我开始思考如何将这种魔术般的游戏体验运用到移动设备上。所以Wii其实是Fitbit的灵感来源。”James Park这样表示。

　　在那个时候，可穿戴健康设备还没有成为风险投资们追逐的对象。对于像Fitbit这样的硬件创业公司而言，当时的融资环境并不乐观。“那时的投资人挺怀疑硬件创业的前景，要融资其实是非常难的。”James Park说。靠着之前投资Windup Labs获利的投资者提供的一小笔启动资金，James Park和Eric Friedman在2007年的时候创立了Fitbit。

　　作为软件工程师，当时的James Park和Eric Friedman完全不了解硬件领域。“由于硬件行业的人都不怎么喜欢分享信息，我们需要不断地自学。”为此他们雇佣了一位工业设计师来设计第一个产品。通过这位设计师，两位创始人得以被介绍给亚洲的制造商。“Friedman和我在很长的一段时间里都待在亚洲和硬件厂商沟通。”James Park说。

　　Fitbit找到了一家名为UDIO Design的设计公司帮助他们设计了第一款产品的外观，电子工程的活则外包给了一家电子公司，James Park和Eric Friedman两个人花了1年左右的时间完成了第一款产品Fitbit Tracker的原型搭建，并在2008年Techcrunch 50大会上发布了Fitbit Tracker。这是一款可以夹在裤腰或内衣等部位，并通过传感器记录每天的移动距离、脚步数量、卡路里消耗量等数据的健康追踪器。这款产品的推出使得Fitbit获得了来自True Ventures和SoftTech VC的共计200万美元的A轮投资。

　　2009年9月，Fitbit将自己的第一款产品交到了等待已久的消费者的手里。“对我来说，将产品交到客户手上并且拿到钱的感觉非常地爽。”James Park对《第一财经周刊》说。

　　当健康追踪器的概念还没有完全被大众消费者接受的时候，Fitbit期望通过将自己的产品放进包括百思买在内的传统线下零售门店内，获得最大程度的消费者认知。目前，Fitbit的产品已经进驻到了43个国家的3.5万多家商店里。“如果没法和更多的渠道商合作，我们就没法高速地成长。”James Park这样认为。除此之外，关于产品详细、完整的使用说明也成了Fitbit教育市场的重要手段之一。

　　“很多硬件创业公司仿造苹果来做非常简洁的产品外观设计，但是它们忘记了苹果之所以能够在外观上设计得非常简单，是因为那是苹果，它们花了大笔的钱在广告上引导消费者。我们的产品外包装虽然也很简洁，但是我们尽力把产品的功能和使用方式解释清楚。 我认为这非常重要。”James Park说。

　　但是在James Park看来，Fitbit真正的爆发点出现在苹果推出iPhone 4s以后，在那之前，你都可以将Fitbit定义为一个生产着很酷的产品但是没有太多用户的创业公司。“从iPhone 4s开始，苹果提供了支持Bluetooth Smart的蓝牙接口，使可穿戴设备得以非常方便地和智能手机同步连接。我觉得这是整个行业的突破口。”James Park说。

　　行业的爆发意味着更多竞争者的进入。电子消费品公司Jawbone在2011年年底推出了Jawbone UP系列智能手环，耐克也在2012年年初的时候推出了Nike+ FuelBand手环。根据NPD所提供的数据，截至2013年年底，整个市场规模已经达到3.3亿美元。但显然资本市场认为这个市场还有更大的潜力可以发掘。包括红杉、KPCB、Andreessen Horowitz和Khosla Ventures在内的风险投资机构已经向Jawbone投入了超过3.7亿美元的资金，而Fitbit也完成了总额超过6600万美元的融资计划。