成都大学生创业分食千亿智能家居市场

http://www.wuliannanjing.com 2015年09月26日        

  对于多数人来讲,比尔·盖茨的豪宅可谓神秘,但据媒体报道,其住宅采用了大量智能技术,比如,客人拜访时会发一个胸针来识别身份,进门前住宅大门自动打开等。这样的智能家居技术将不再遥不可及,云朵技术有限公司(以下简称云朵公司)已从成都高新区大学生创业园出发,欲将智能家居生活带入寻常百姓家。

  云朵公司创始人、总经理张锐今年27岁,即将研究生毕业,是一位名副其实的80后大学生创业者。在其他同学忙于找工作的时候,张锐悄然创办了云朵公司,并且在今年4月推出了第一代产品。这不禁让人疑问,一个年轻的大学生为何选择创业?云朵设计生产的智能产品将带来怎样的改变?

  只需一部手机锁门、开灯一键到位

  实际上,远程遥控开关家里的电器早已不是新鲜事。但迄今为止,智能家居设备动辄上千的价格和让人摸不着头脑的复杂设置,让许多为之心动的人望而却步。

  在张锐办公室内,云朵WIFI智能遥控器只有手掌大小,外观呈弧形,非常轻薄。与其说它是一种家用设备,不如说是一件时尚的家居装饰。打开手机,在云朵智能遥控的APP界面,电视、音响、机顶盒、空调、冰箱、电热水器都在控制范围内,只要轻手一点就免去了四处找遥控板的烦恼。同时,电动窗帘、遥控调节灯光、手机锁门、记录室温等也能通过云朵手机客户端“一键实现”。

  与众不同的是,作为家电的“总指挥”,云朵智能WIFI遥控器无需其他高难度的配置,用户只需打开APP,连接家庭无线网络就能在掌心玩转家电。据张锐介绍,产品的开发期有11个月,实现一键配置是其中最难的技术。

  “使用起来最简单的功能,其实花费了最大的精力。传统的智能遥控器,配置过程复杂,用户买回来也不知道怎么安装。云朵的产品正好解决了这个问题,只要会连接WIFI,就会配置。”记者了解到,在高新区技术创新服务中心的帮助和指导下,云朵公司研发的一键设置技术,已经申请了专利。此外,公司还申请了注册商标、外观等多项专利。

  除此以外,云朵智能WIFI遥控器兼容性也很高,几乎覆盖了所有家电的品牌,同时与其他智能家居产品也能协同运行。比如,三星、小米、创维、TCL等品牌电视机,美的、海尔、格力、长虹等各类空调,全在云朵的遥控之下。“兼容性越强,可进入的市场就越大。”张锐谈到,“云朵的目标是进入普通的千家万户中,让寻常的家庭也能享受技术带来的美好。”

  首份成绩单网络预售5天即突破4万元

  在今年4月25日正式网上预售之前,张锐心里都很不踏实。“虽然市场预先调研不错,但真正面市前夕,心里面仍然出现了很多问号。万一消费者没有兴趣怎么办?”而幸运的是,网络预售仅5天,云朵智能WIFI遥控器就突破了4万元销售额。按其每台平均售价200元计算,5天一共预订了200台。在张锐看来,首份市场成绩单让他吃了一颗定心丸,看到了更大的希望。

  “我们计划今年的销售额在100万元至150万元之间,从预售情况来看,如果保持下去,问题不大。在产品发展初期,每卖出一台,就意味着新增一个客户。我们服务好已有的客户之后,接下来的增长预计会更快。”张锐分析,“云朵公司定位于民用市场,只要推出的产品受到消费者的喜欢,那么对销售渠道的依赖就会减小。”

  不仅如此,张锐还发现,云朵智能WIFI遥控器在家居礼品领域也颇受欢迎。“有一些家电销售商、宽带安装公司在了解到云朵的产品后,都有意向与我们合作,将云朵智能遥控器作为一种礼品,吸引消费者购买大家电。我认为,云朵带给普通家庭客户的愉悦体验,会让他们在不经意间将云朵推荐给身边的亲朋好友。而且在选择礼物时,云朵也会是一个很好的选择。”

  在京东、淘宝等网购平台搜索发现,智能家居产品市场充斥着大量技术不完善的产品,而优质品牌产品价格又太高,让普通家庭难以接受。这样的现象表明,如何把智能带入寻常百姓家依然是智能家居行业面对的重要课题。对此,张锐认为,“首先,就产品本身而言,功能稳定、保证质量、设计精美、体验愉快是必须要做到的。其次,在定价方面,亲民的价格才会拉近与用户的距离。亲民价并不等于一味低价,而是通过技术优化等方式降低成本,在一定利润基础上形成的合理价格。”

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  大学生合伙创业分食千亿智能家居市场

  令人十分好奇的是,身为公司掌舵人的张锐还有另外一个身份——电子科技大学在校研究生。而他的“最佳拍档”——云朵公司共同创始人、技术副总经理宋奇明,也是一位毕业仅3年、热爱创业的80后。记者了解到,一次大学竞赛的契机,让张锐与宋奇明成为志同道合的好朋友。2011年,面对大学毕业,张锐选择了考研,而宋奇明毅然决定创业。

  据张锐回忆,在大学和研究生期间,他一直在研究物联网领域。毕业之前,张锐去一家工厂实习了9个月,当时觉得市场产品过于简单,缺乏挑战性,于是回到学校复习考研。“研二跟着老师一起做物联网项目时,我发现学校的项目研发层次太高,市场几乎无法实现。这让我想起之前实习的经历,工厂技术太单一表面,学校所学又太高端,两者存在很大的差距。”用张锐的话来说,想要拉近研究与市场距离的强烈愿望,加深了他想做一款产品的信念。

  毕业后一直在创业的宋奇明与张锐的想法不谋而合。最初,宋奇明将创业方向放在项目外包和代工。不久后,在市场中摸索的宋奇明也领悟到了自有产品对于创业的重要性,渴望有一款自主研发生产的家居产品。

  而就在此时,中国的智能家居行业也正发生着巨大的变化。据一组行业数据则显示,2011年中国智能家居市场的销售额达到110亿元人民币,2012年这一数据为150亿元,到2018年中国智能家居销售规模有望超过1000亿元。受到千亿市场蛋糕的诱惑,国内外众多公司争相投入其中,期望能分食一杯羹。

  “我看到的不仅是巨大的市场,更多的其实是生活的改变。”张锐讲到,2013年2月,他与宋奇明再次聚首,合力创办云朵公司。在已有经验的基础上,他们一致决定研发既有领先科技,又看得见摸得着的智能家居产品。

  引人注意的是,云朵产品的独特性和年轻人创业的激情使得张锐、宋奇明获得了成都高新区的支持。“获悉我们想加入后,高新区技术创新服务中心的工作人员特别细心,详细介绍了相关政策,而且热烈欢迎云朵加入。”张锐谈到,“落户高新区后,创新中心经常举办法律、税务、共商等方面的知识讲座,以及团队培养既能培训等,这对创业新人非常有益。我觉得这里就像在学校一样,有老师带领,感觉特别温馨。”

  在被问及未来规划时,张锐并没有描绘出一幅前景壮阔的美好蓝图。

  他这样说道,“对创业公司来说,如果从短期目标出发,在不断的观察中发现问题,并解决问题,可能会更容易取得成功。”据他介绍,完成今年销售总额破百万的目标后,在现金流充足的情况下,云朵公司在明年会逐步拓宽周边产品市场,比如智能开关、智能插座等。到第2016年时,准备进军家庭健康领域。从张锐的回答中不难看出,无论怎样变化,云朵公司都将在智能家居领域持续探索下去。

  用学习的精神创业

  每天早晨,云朵公司的员工们就“混迹”于电子科大的学生队伍中,到公司上班。浸润在独特的校园环境里,云朵团队认真的学习态度在业内也是数一数二的。

  张锐,云朵团队集合了来自成都理工大学、电子科大等多个高校的毕业生,多数是同龄人。实际上,云朵公司每天的下班时间是下午6点,但是为了激励员工学习,云朵公司特别实行了学习奖励机制。如果员工晚饭后能在公司自己学习两个小时,浏览与行业相关的论坛报道、了解行业前沿理念等,就会得到一定的工资奖励。

  在很多创新者心中,学习的重要性是不言而喻的。然而,像张锐带领的团队一样,能够每天坚持学习的创业者,为数不多。而对于创业初期的公司来说,一步一个脚印,每天都有新的进步,这就是成功的基础。

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