痛点在哪里?品胜智能硬件布局玩法
2014年:智能硬件爆发前夜
从时间节点看,2014年可看作是智能硬件发展爆发前夜,之后的发展将会超越用户期待值拐点,进入一个高速发展期。同时会有这样几大发展趋势:
1、 参与厂商分布更广,除了智能硬件新创公司、互联网公司等,还有海尔、海信、TCL为代表的家电厂商、以品胜为代表的3C代表也进一步深入其中。
2、 产品品类进一步丰富,在智能硬件发展早期,手环/手表类产品,起到了一定的示范带动作用,但之后产品会越来越丰富,涵盖到消费领域的“衣、食、住、行”。
3、 垂直领域大放异彩,智能硬件的兴起给垂直领域的产品极大的发展空间,比如专注于空气净化器的产品、比如专注于婴幼儿健康的智能产品等等。
4、 中国厂商的创造力增强,也许在2013年之前中国智能硬件厂商更多的是以一种跟随者的姿态出现,经过这2~3年的积累,中国厂商开始扮演越来越主导的作用。
目前,很多企业都意识到,智能硬件的发展势不可挡,不同领域的众多公司都在做,由于门槛较低,参与者甚多,但产品体验却参差不齐。
在这次2014中国自媒体年会上遇到品胜创始人赵国全,聊起了他对智能硬件的想法和思路,现在已经是全面布局的节奏,也许在初创团队此起彼伏的智能硬件市场,背后是有不少向品胜这样的潜在隐形大赢家的。
品胜从发明移动电源开始,就是个极具创新精神的公司,有自己的研发团队及自主创造力。因此,品胜在切入智能硬件领域时,本身就具备扎实的基础,面对移动互联周边产品即将全面智能化这一巨大商机,作为行业龙头的品胜志在必得。
智能硬件的几大玩家
在现今中国智能硬件市场,主要参与者可分为这几类:
1、智能硬件新创公司,这类公司往往以产品标新立异为特征,推出智能手表、虚拟现实眼镜等产品,同时多出现在众筹等互联网展示平台。
2、互联网公司,从BAT(百度、阿里、腾讯)到京东、360甚至迅雷都有参与,所争取的是新型智能硬件这个互联网入口,所以多以电视盒子、路由器等为主。
3、传统3C厂商,这里的涵盖面很广,从家电厂商到3C周边厂商不一而足,典型特征是,产品在传统产品的基础上进行智能化延伸,同时也有全新产品开发亮相。
在传统消费电子市场,品胜电子是一个绕不开的品牌,从早年可更换的手机副产电池,到新时代的“充电宝”,品胜都是3C周边配件领域的一个标杆性名族品牌。产品广泛应用于手机以及数码相机、摄像机等领域。
在智能硬件兴起的大潮中,品胜并没有固守已有的市场优势,开始积极寻求转型探索,这就是品胜布局智能硬件的起源,品胜电子创始人、董事长赵国成说。赵国成2003年创立品胜电子,至今已耕耘有11年。
3C产品植入智能互联基因
在最近一次苹果CEO蒂姆·库克访华的行程中,有一站是到清华经管学院演讲。演讲中,库克提到“只要认真满足用户需求,做出好的产品,份额一定不会差。因此,在做好产品和做市场份额两方面,我们更关注前者。”当时,赵国成就坐在台下,对此他深感认同。
品胜做智能硬件的思路,既不是完全在之前擅长的领域进行直接的“互联网化”和“智能化”,也不是完全跳出现有的圈子进入新的领域;而是选择了将两者结合,让3C周边产品植入智能和互联的基因。据悉,赵国成已经把进军智能硬件市场列为品胜电子当前的“一号工程”。
产品系列化 移动为先
品胜目前做智能硬件产品的核心思路是“为痛点而生”,围绕“手机、平板、电视”这三块屏幕,形成四大类别,分别是:移动存储、互联互通、电能支持、音视频播放。赵国成认为,用户真正的痛点体验在2方面,1是低成本的进化方案,用户将家里普通设备更换为智能设备,需要花费高昂的成本,而品胜希望做的,是通过中间件的连接,让手机与设备相连,实现传统非智能产品的智能化。比如目前市场上的若干“盒子”,就能让普通电视智能化。2是手机、平板、电视之间的数据传输与存储,很多产品都在做,但体验还不够好。
目前品胜已经以系列产品的形式推出了云路由300、云座易充、投影云盒等产品。这些产品都有共同的特点:“便携”、“移动”、“互联”。
从整体规划来看,品胜电子已制定有一项涉及20余项智能硬件产品的庞大制造计划,除了前面提到已经上市的这三款,2014年底,音乐云盒、净·音·云路由、无线中继宝等四款产品也将陆续上市,同时在2015年上半年,还将有另外6~7款智能硬件新产品推出。
在产品行销上,一方面电商渠道已经成为品胜的重要产品渠道。另一方面,品胜积累了全国上千家专卖店,对智能硬件、智能家居这类新型产品,不仅可以实现O2O线下联动,让用户实际体验,也可提供“上门安装”、“培训使用”等免费服务。
用户需求第一
在选择产品创新方向时,品胜电子首先考虑的是用户刚需,然后才是基于智能化的解决方案。比如音乐云盒,就是让传统闲置的音箱,通过与音乐云盒相连,立即变身高大上的“WiFi音响”,可以自由播放来自互联网的海量音乐,手机/平板则变身为遥控器。目前品胜音乐云盒在2014中国自媒体年会上,刚刚获得“年度智能产品”大奖,受到业内广泛认可。
同样,将移动便携式路由器产品和移动电源的结合,则是解决了商旅人士的刚需。特别是随着现在苹果笔记本和超极本的兴起,越来越多的笔记本电脑开始放弃网线接口,一台小型便携无线路由成为差旅必备神器,路由式电霸则兼顾了移动电源和无线路由的作用。
智能硬件APP之争 统一是王道
智能硬件发展早期,一个智能化的典型场景是硬件可在手机APP端接受信息、互动或直接控制。但其中存在的问题是,每一款智能硬件都需要单独的APP控制,用户体验不好,这在智能手表、手环发展的早期是可以理解的,但在产品繁荣之后,就很难适应发展,亟需一个统一的硬件操控平台。
目前很多厂商和互联网公司都在尝试这样的平台化建设,小米、京东、海尔等等都有这方面的想法,品胜电子在这方面的思路同样是“统一APP化”。
据悉,品胜已经投入千万级资金打造这个统一的智能硬件APP平台,品胜已上市和即将上市的所有智能周边产品都使用这一个APP,同时已经与海外公司展开合作。品胜在此的优势是,自有品牌的智能硬件产品将拓展至移动周边产品的几乎所有类别。本身已经有一定的集群效应,同时从3C领域起家的品胜,相比手机、家电等厂商中立性更强,因此更能够带动平台的开放。并且该平台从诞生的第一天起,就面向其他厂家开放,品胜做这个全开放的平台,是希望带动更多的智能设备厂商加入,为用户打造真正的一体化操作平台,带来更便捷的操作体验。
互联网的颠覆和改变
2013年智能硬件兴起的窗口打开,2014年全球市场得到了飞速发展,仅国内市场就超过了500多款,2015年将迎来真正的爆发期。从热捧到热卖,以品胜为代表的国内提早布局的厂商,将赢得一次历史性发展机遇。