新和创：智能家居落地先从TO“B”开始？

　　微软创始人比尔?盖茨曾说：“未来，没有智能家居系统的住宅，就像不能上网的住宅一样，不符合潮流。”在这股智能潮流的驱动下，阿里巴巴、腾讯、京东、奇虎360以及美的、海尔等品牌纷纷进入智能家居市场。然而，与此相对的是，一边是智能市场上越来越多创业型公司前仆后继，一边消费市场的稍显冷清。为什么会出现这样的冰火两重天的异像?对此，新和创智能家居认为，首先要让智能家居真正落地!

　　所谓的TO“B”在智能行业是什么概念呢?从TO“B”到TO“C”，从高端到低端，从高频到低频。前装要通过2B导入2C，直接2C几乎没可能，后装要从内容和服务的角度导入硬件，建立平台+内容+服务+智能硬件的系统生态，这也要借助B端的力量，其中装修公司和物业公司是非常关键的环节。直接2C的只有单品、爆品，面向个人的，这就是电商们在干的事情，众筹的多，真正买的却很少，不管哪种情况都要以用户为中心，不断提升用户体验和黏性，入口思维要尽快丢弃掉，这是刻舟求剑的静态思维，大数据思维也要降降温，设备都没跑起来，数据都还没影，谈什么大数据，再说几个大的互联网公司和各大家电厂商代替用户举手，各自为政，画地为牢，寡头思维，数据大不起来，大起来了也还不知道怎么用”。

　　瞄准智能家居市场，新和创以安防为入口打通了家庭与社区，通过和前装市场(即房产、物业企业)合作，将其自有的完整智能家居方案和Me罐服务器内置于家庭中，搭建家庭的智慧生活场景应用中心。Me罐家庭服务器除了可连接第三方产品，还可以对这些第三方产品进行统一的控制和联动。通过Me罐，用户可将家里的智能硬件系统化管理，并通过与云端进行数据交互实现人文化服务，如灯光与音乐融合的浪漫情怀，智慧空气联动，医疗保健与家庭保健平台的对接等，形成简便的、智能的、在家庭落地的产品中心与服务中心。Me罐采用私有云的方式在家庭内部形成通讯和数据的闭环，通过物业信息平台在小区内形成服务的闭环，还用户以隐私、安全，给用户以极致、舒适、自在。对于云端，Me罐把选择权交给用户，由用户决定提交哪些数据，提交给谁，对于数据能产生的社会效应也能非常清楚的了解。

　　智能家居要真正打动用户，创业者可以从以下几点考虑：首先是产品，在功能上要做到极致，工业设计要有考究，稳定性要好，这样客户体验才会好;其次，渠道的问题，现有的电商并不能解决这个问题，安装体验需要更多的专业人员;第三，服务转变为重点，从用户真实需求出发，提供给用户完善的服务体系，让科技产品生活化，让用户生活更加舒适、便捷、智慧、从容。

　　----------------------------------------------------------------------------------------

　　网页搜索：新和创

　　官方微信：bechamp

　　官方微博：新和创智能家居

　　官方网址：http://www.neuwill.com/