到底是谁买走了那些婴幼儿智能硬件?

http://www.wuliannanjing.com 2015年09月26日        

  每次把为1-3岁婴儿设计的硬件产品推荐给认识的宝爸、宝妈时,总能得到完全不同的反馈:爸爸们往往兴趣十足,欣喜若狂,如遇救星,果断买之;妈妈们基本仔细端详,反复琢磨,面露疑色,最终放弃。

  原来,爸爸妈妈还真有这么不同的生物呀。体温贴、配奶机、奶瓶、调奶棒、睡眠监测仪等产品层出不穷,不少已经结束众筹,步入正规,铺到各个渠道。那他们的用户也男女有别吗?

  如果仔细回忆下,就会发现,母婴硬件的创业者基本都是男性,或者自己和团队中有人做了爸爸,或者是准爸爸,或者是有好朋友做了爸爸,深受带孩子之苦。比如,之前我们报道的婴萌配奶机,创始人陈清华自称是个准爸爸;智能嘘嘘扣创始团队中有多名爸爸;三个爸爸空气净化器的三个创始人都有孩子。

  可是如果看母婴创业的其他领域,比如电商,就有不少妈妈创业者们的身影,比如蜜芽宝贝的创始人刘楠、小荷特卖的创始人孟潇等。

  这背后的差异大概还是因为爸爸妈妈带孩子的不同逻辑:妈妈们总是希望把其他时间省下来去陪孩子、去给孩子最好的;而爸爸们往往都希望一次性解决根本问题,把陪孩子的时间省出来。

  其实,这个逻辑还适用于购买母婴智能硬件的用户。与妈妈们相比,爸爸们一方面更愿意高效的结局问题,一方面对新兴事物接受程度略高。

  婴萌的创始人陈清华总结了他们的用户特征:85后为主,爸爸占到了6成以上。并且这些用户85%至少有一部苹果设备,家庭月收入在10-15K。怀孕4-5个月以及宝宝出生2-3个月这两个阶段的用户购买较多。

  睿仁医疗有一款智能儿童体温计发烧总监,其用户也是爸爸居多。创始人郑世斌也多次提及要针对这些极客爸爸做宣传营销。

  其实,除了购买热情不同,购买风格也是男女有别。李光辉总结了智能嘘嘘扣的用户数据,发现爸爸一般都是理性拍,会对产品细节问得很清楚。妈妈们则多是囤货派,不管产品实际如何,只有觉得有用就会购买,买了产品后部分妈妈又会后悔,有时候也会想要退货。

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