可穿戴式硬件创业过程中那些你不知道的坑

　　可穿戴式硬件火了一年，各种手环手表层出不穷，一会儿实物跟设计图的差别，一会儿各种延期跳票，一会儿各种是曾相识，这些到底是啥问题呢?我们一起来走一遭，看看硬件创业都会碰到哪些困难。

　　第一步 讨论阶段

　　首先，要做穿戴式硬件，创业团队需要明确思路，是先有硬件还是要先有软件。简单的说你要造一个安卓的系统平台，然后将市面的安卓软件根据穿戴式设备重新定义;还是先有成熟的应用软件，硬件根据应用的需求来定义配合应用。

　　前者就是现在很流行的安卓系统的智能手表，测女性生理期应用就属于后者，还比如运动应用，运动爱好者通过穿戴式硬件来获取运动和身体数据来服务应用，然后应用提供反馈建议到硬件形成一个互动闭环，这个就是骑记想做的事情。

　　如果你选择先有硬件，可以去寨都找个方案公司做个解决方案。山寨手机快被红米打趴了，他们也在找出路。现在是平板电脑争霸战，马上一大波的穿戴式设备解决方案也会出现，百元的智能手表指日可待。于是，你会发现你的产品出来之后，很快许多第三方品牌也就出来了，最后又是陷入价格战的泥潭中。

　　如果你选择有了应用再出硬件，至少应该是有成熟的移动应用，然后团队有硬件的大牛，混过设计、供应链和代工厂圈子的。这样你才有机会跟高大上的硬件设计团队聊聊天喝喝茶说说心里话。当然靠谱也就那几家，很好找，费用当然也很靠谱，差不多深圳山寨厂价格的五倍!但是你看了这些团队的设计产品和实现能力、工程师规模、上亿的实验研发器材规模等软硬实力的展示后，心里也就好受许多，这钱没白花。

　　第二步 设计阶段

　　马上，有了设计公司参与，你的穿戴式硬件之路就已经开始迈出了第一步。设计公司会跟你确认好所有的想法和应用场景，然后根据你的需求会出来原型的设计效果图、产品功能定义和产品的关键零件 ID 确认文档，同时给 BOM List(物料清单)让你做成本和财务分析。当然，天杀的设计研发、模具和到量产阶段的所有费用也会呈现给你，然后定义好研发的里程碑和付款进度。你同意了，就签证盖章继续做下去。

　　给一个识别高大上设计团队是否装逼的窍门。你可以问问方案公司我这个设备的蓝牙需不要购买使用授权，要交几个授权?我的传感器有授权有算法不?答案这边就不公布了，反正很多设计团队会跟你说我们来搞定，这个不用授权。就像开放安卓设备，不需要交授权费一样，不过安卓好像也是需要授权哦!

　　扛住滴血的账单和付款进度，因为只要你有本事，拿效果图就可以开始找投资，发布公开营销预售了。不过效果图跟成品能够一样的，我看也只有苹果这个大神能够吧，再说人家一个项目同时五六个设计团队在不计血本的并行开发，我们能做到吗?

　　第三步 研发阶段

　　开始进入研发阶段了，正常一个硬件的研发周期在 180 天左右到量产阶段。中间差不多会有 2、3 个的 sample 的里程碑，分布代表产品的完成度到一定的阶段。正常在 45 天左右的第一个里程碑，就会有实际的样品出来，差不多可以完成 70% 的功能实现。到这个点就可以证明这个产品已经是可以实现量产的东西了，可喜可贺。你现在可以各种视频各种渠道宣传了，正火的众筹平台可以玩玩，当然预售也是必不可少的!这时候就看你品牌包装团队的能力了。

　　但是，这个时候切记不要有任何的附加功能的想法，例如外观设计已经不错了，你的完美基因驱动你想把产品做的再薄一点再小一点，但是请记住，你不是苹果、三星、HTC、小米，你要的是满足和实现你的原本想法，你没有资金也没有对代工厂的影响力。如果你想极致，对不起，这个极致会带来不可控的成本灾难。具体就不说了，反正这是看过有很多人用血淋淋的金钱来埋单总结出来的教训。

　　在 90 天左右，设计团队会联合可能的代工厂给你差不多 100-300 只的 sample product，完成度应该在 95%，可以撒花庆祝了!靠谱的设计团队会把这个当成设计确认终稿提供给你，收集反馈进行改进，并为之后的 2.0、3.0 提供可行性方案。而深圳的方案商会把这个当成成品让你销售，选择就看你了。

　　第四步 代工阶段

　　话说时间到 120 天的时候，量产的产品设备方案就也就出炉了，这个时候就开始找代工厂了。找代工厂这个活就要看方案设计公司的能耐和神通了，深圳的方案公司找的就是附近的工厂来做了，反正都是做。举个例子，有的外观厂 30 吨的模具冲压给你说是 60 吨的，他们能做出来的产品就各种误差，浓浓的山寨气息。给你滴血账单的设计团队，当然给你找的也是牛逼代工厂，正常他们都是好基友或者亲儿子。

　　牛逼的代工厂都是台湾的那几个大佬旗下的，具体大家都可以想到了，他们的手上也整了一堆的专利，你的产品能够搭上他们的一些专利东西他们才愿意帮你代工，设计公司在帮你设计产品时一般都会加上，不然怎么是好基友呢?至少我知道现在市面上让大工厂代工的产品都要搭上，财大气粗的硬件创业团队当然另当别论。至于实际产品有没有代工厂的东西是另外一回事，因为很多不确定的因素在。。如果不搭这些专利，他们一个月出货都在几十万的，你的东西是毛毛雨啊，就只能看他们的心情还有设计团队的神通了。

　　最后结尾

　　量产的产品出来，考验的就是你团队的营销、推广和客服能力。如果创业团队可以自己搞定产品设计研发、搞定外观设计、搞定模具、搞定代工厂，顺利的把产品出来，我真心要说一句，牛!