珠三角智能家居品牌的成与败

----展现11年来珠三角智能家居企业的发展历程

在最新公布的千家“2008年十大智能家居品牌”中，珠三角的企业就占了四成，分别是广州市安居宝数码科技有限公司、深圳市波创科技发展有限公司、深圳市普力特科技有限公司和深圳市松本先天下科技发展有限公司，这说明了珠三角智能家居品牌群体的崛起和影响力扩大，从1997年深圳第一个智能家居项目应用的时间算起，珠三角的智能家居市场发展已经走过了11个年头，这期间起起伏伏，有成功的喜悦和颂扬，也有失败的痛苦和反思，从这段历史去了解智能家居在中国的发展历程，挖掘智能家居特性并为精准市场营销作准备，是具有相当大的价值的。

以下用三个历史阶段，通过分析珠三角智能家居典型案例和其中的产品品牌在项目建设和品牌宣传上的成功与失败之处，来透视整个珠三角智能家居企业的发展历程。

1997年，创新冲动
l  1997年，微软总裁竣工，总值约一亿一千三百万美元，其中在智能家居花费了将近2000万美元。
l  1997年，索博（天津）研究开发中心是索博公司在中国设立的研发中心，其原形是天津联利达科技有限公司；
l  1997年，EL3000公司通过与深圳华际电子系统有限公司深度合作，为中国家庭带来“一切尽在掌中”的智能家居生活。
l  1997年，深圳达实智能股份有限公司成为第一家通过ISO9001国际质量体系认证的智能化公司，在智能小区、智能家居集成与安装领域以正规军的面目出现。
l   1997年，国内第一个建成智能住宅小区江苏无锡蠡湖泰德新城建成。
l   1997年，采用了家庭智能终端的深圳梅林一村建成，成为新一代智能小区的典范。
l   1997年9月9日，我国通信行业标准YD/T 926 《大楼通信综合布线系统》正式发布，并于1998年1 月1日起正式实施。
l   1997年，建设部制定了《小康住宅电气设计(标准）导则》
l   1997年，建设部组织有关单位制定了《全国住宅小区智能化系统示范工程建设要点与技术导则》（试行稿）。
l   1997年10月，建设部建设[1997]290号文《建筑智能化系统工程设计管理暂行规定》发布。
l   1997年，千家综合布线网www.cabling-system.com创建，旗下的论坛后来演化成千家论坛。

深圳梅林一村的标志意义

在以上1997年的大事记中，深圳梅林一村的建成是珠三角乃至全国的智能家居市场应用中的一个重要里程碑。

    1997年，深圳梅林一村启动了中国智能化小区的脚步，其核心就是家庭智能终端。在当时，还没有“家庭智能终端”这个名字，而是沿用美国moore（梅林一村所使用产品的制造商）的叫法“CDT（Customer Digital Terminal 用户数据终端）”。

梅林一村占地40万m2，总建筑面积80万m2，有各类住宅7000余套，由深圳市住宅局开发。其智能化系统采用美国Moore公司的家庭智能终端，是由深圳有线电视天成数据网络公司于1999年通过有线电视综合信息网（HFC）双向传输改造来开通的，包括防盗报警（可视对讲、门磁开关、红外线探头、紧急求助按钮等）、燃气泄漏探测、保安巡更、闭路电视监控、自动三表（自来水、直饮水和燃气）抄送系统等。通过有线电视电缆"猫"，可为住户提供高达10M的数据接口，住户可和管理处进行通讯，参加社区管理，享受社区文化，还可逐步享受到高速上网、IP电话、数字视频服务等，基本实现数据、语音、视频服务的“三网合一”，开通后采用包月制收费：终端设备一次性收费800元，使用费每月200元。

家庭智能终端从1997年梅林一村的应用开始，经历了三个发展时期。这三个时期的划分，是以家庭智能终端所实现的功能为基础的。

1、1999年－2000年
这个时期的产品，基本上以CDT为原型，结合了国内对该产品使用状况而开发出来的产品。大致包括防盗报警、远程抄表、紧急求助、煤气泄漏检测、火灾预防、家电控制等。典型产品有深圳正星特的ST-100C、ST-100T、ST-100IP等。

2、2001年－2002年
这个时期的产品，在以前的基础上，更加人性化，并且赋予了物业管理丰富的内容，做到了业主和小区管理的互动，将家庭智能终端的外延延伸到智能小区的范畴。典型的产品有深圳正星特的SCT-200IPHM、SCT-200T，深圳交大科技的NDT200，上海新诺的SINO2000，杭州侨新的EBOX200，深圳易天元的ETY2000。

3、2003年－现在
家庭智能终端开始承载更多的内容，逐步成为家庭的控制中心。传统的可视对讲和家庭智能终端的方式受到极大的挑战，各个厂商分别应市场的要求推出可视对讲和家庭智能终端合而为一的新的家庭智能终端。
典型的产品有深圳正星特的SCT-300智能王、交大科技的NDT300A、深圳易天元的ETY2000、佛山蓝天的INSH-SC、广州聚晖的智能中控器、深圳科瑞的MUCHY-528、广州华工邦元的BYC300E、深圳波创的BC2-D56L。

深圳梅林一村成就了一个经典的智能小区案例，也本应成就一家或数家智能家居品牌，但遗憾的由于中间经历太多事件，智能家居集成与产品供应过程复杂，加上这种早期应用项目中出现的一些系统不完善的地方，使得涉及的相关品牌并不愿意过多提及此项目，也就丧失了一个纯好的品牌宣传机会。

2000年，宽带火热背景下的智能家居

众所周知，2000年宽带网成为媒体炒作话题，成为各大电信运营商的市场法宝，也更成为许多IT企业的重点业务方向。这一年的11月6-7日，首届中国国际建筑智能化峰会在广州中国大酒店隆重举行，第一届中国国际建筑智能化峰会和2001年举办的第二届中国国际建筑智能化峰会都以宽带作为主题，证明当时宽带的火热程度。在宽带热的推动下，一批智能小区、智能家居项目兴起，这个期间诞生的一批智能家居项目与1997时的项目明显的区别时，注重了智能家居系统地设计、注重家庭管理，并与小区物业管理相结合，其中最典型的就是广州汇景新城。
    汇景新城总用地为1200亩，总建筑面积为160万平方米，10100户住宅。住宅主要由别墅、多层豪宅、高层豪宅等多种类型的建筑群体组成。小区按自然地块分为四个区，南区为低密度别墅区、西区、东区为以多层为主的多高层混合区、中区为以高层为主的多高层混合区。
　　2000年，汇景新城通过建设部评审，获得建设部住宅性能认定的3A级(最高级)、智能化设计三星级(顶级)和国家级生态示范区三项全国第一。其综合素质在广州市乃至全国都达到了很高的水平。
   
    国家三星级智能化示范工程中，全面采用“8XG家庭智能化系统。8XG家庭智能化系统是由新加坡宝路新科技集团公司最新研发的新一代的家庭智能化系列产品8XG(Gateway/3G)，8XG在8XE产品卓越的性能基础上，进一步应用家庭Web/s、2.5G/3G和HomePF等高新科技，使得8XG更具有与互联网络完全的开放性和与移动通讯系统完全的兼容性，8XG家庭智能化系统技术性能目前处于国际领先地位。通过8XG的各种高速接口将家庭安全报警、照明控制、网络家电、可视对讲、网络摄像机、家庭娱乐设施、电话、电视、计算机，以及各种信息和通讯终端都连接到8XG家庭智能网关上来，实现以8XG为核心，将家庭四大中心整合为一体，即家庭信息中心、家庭网络中心、家庭娱乐中心和家庭监控中心。住户只要通过一个移动式掌上触摸无线电脑或2.5/3G手机就可以实现网络信息浏览、观赏电视节目、VOD点播、发送SMS/MMS简讯、拨打IP可视电话、显示可视对讲来访者影像及遥控开锁、遥控家庭娱乐设施、调节灯光照度、控制网络家电设备、监视家庭安全状态、显示网络摄像机监控图像。特别是由于8XG具有与2.5G/3G移动通讯系统与设备无线联网的能力。通过多媒体简讯服务(MMS)，将影像、语音和文字与手机、网络浏览器和8XG链接在一起；大大增强和扩展了家庭智能化功能和应用的范围。数字社区物业管理也可通过8XG家庭智能网关及IC卡身份认证，提供社区电子商务和网上付费等增值服务。通过8XG家庭智能网关真正将传统的电话、电视和电脑的功能与网络和自动化科技应用融为一体，创造出家庭智能化的新生活。 

应该说，无论是业主方广州汇景新城还是新加坡宝路科技有“8XG家庭智能化系统”都获得了巨大的成功，也在高调的智能家居品牌宣传中获益，但最近的一些迹象表明，在后期的系统维护上，仍存在着美中不足。

2007年，深圳红树西岸再树新高

如果说广州汇景新城以智能化作为楼盘亮点之一进行适度地营销的话，那么深圳红树西岸就是强势出击，以打造“中国顶级智能化社区”为目标，并利用智能家居知名品牌的力量，互相映衬、互相宣传，达到最佳的宣传效果。在网上流行的一份《深圳百仕达红树西岸房地产项目广告策划书》中，我们可以找到这种精心策划、高调宣传的内容：在第六章广告表现策略中，诉求重点为：星级化管理、智能化家居；报纸广告文案中特别宣传星级生活：3000万美元营造智能化社区，国际三巨头为您量身订做。在广告预测效果时写道：百仕达红树西岸在红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应下，就一直引起深圳房地产的关注。百仕达红树西岸是深圳红树湾的焦点，其力图打造南中国顶级滨海高尚社区的行动也正在如火如荼地开展。百仕达 红树西岸金钥匙物业管理的服务签约仪式预示着百仕达物业已成为深圳市首家成功导入国际酒店“金钥匙服务”体系的高尚生活小区物业管理公司。百仕达投资3000万美元营造红树西岸智能化社区，与国际IT巨头韩国LG，美国自动化控制领袖霍尼韦尔及中国互联网著名企业分别签定了战略合作协议。红树西岸将成为国内首家大规模采用国际智能化的高端社区。百仕达地产与深圳中原之间的合作，更加快了红树西岸在香港的展销服务空间。以上种种行动表明，百仕达红树西岸的创举将会推动红树西岸楼盘顺利销售。红树西岸的进一步营销活动将会加快楼盘的热销。

如今，深圳红树西岸成为智能家居在新一代的高档楼盘应用的典范，深圳红树西岸成为一个传奇的同时，也使LG智能家居和霍尼韦尔智能家居在中国迅速崛起，这也是一个品牌运作成功的实例。


中国电信，在智能家居炒作和实践间游走

当然，当地政府也在积极推动智能家居的普及应用，进行了包括标准研讨与制订、重点项目与企业的扶持，但成效还未很好显现，具体情况和原因就不在此展开述说了。