别再拿必需品说事儿智能家居怎么卖？

　　很多人会摇头说：难啊，智能家居产品不是必需品，很多人不会选择购买。

　　可是在市场物质极大丰富的今天，市场竞争超级激烈的今天，到底有什么是必需品呢？

苹果手机是必需品？

　　苹果手机2012年全球销量4亿多台，其价格是普通智能手机的1.5倍到两倍。正是因为苹果手机的热销，将苹果公司便成为世界上市值最高的公司。

　　可是苹果手机是必需品么？苹果手机只是三星，诺基亚，HTC，摩托罗拉种种手机中的一种而已，自然不是必需品，但是并没有影响他的热销。为什么呢？因为苹果手机具有独一无二的软件IOS系统，独一无二的硬件：视网膜屏幕，高硬度玻璃机壳，高度可玩的使用体验：灵敏的多点触控屏幕，风趣的SIRI语音识别系统。所有这些价值汇总起来，给用户带了了超高的性价比。而超高的性价比则是苹果手机风靡一时的最终动力。

智能家居何时才能被疯抢热潮？

　　反观智能家居产品市场，充斥了种种华而不实的产品和应用。例如万能遥控器，其价格昂贵，还需要用户进行大量的学习。而其带给用户的主要价值就是：替代掉产品原配遥控器，减少用户客厅里遥控器的数量。也就是价值远远小于其产品的价格，用户自然难以动心。

　　再例如，无线红外控制系统，其价格也不菲，往往也需要用户进行一系列的学习，但是带来的价值仅仅是让用户能够远程控制家电设施。可是如果用户不在家，他真的需要控制家电设施么？试想一下，如果您不在电视前面，您需要控制电视频道么？如果您不在家，您需要开启空调吗？

　　上面的产品，并非没有价值，想法，产品的创新性，潜在价值都很高。然而，当产品带来的价值远低于用户使用成本时，其性价比就会很差。当然，用户使用成本包括一次性购买成本，以及安装成本，还有用户在每次使用产品时所消耗的时间成本。

智能家居如何才能火爆销售？性价比是关键

　　这一款智能家居产品，到底带给用户多少价值？比如，这款产品到底有多大的便利？什么样的愉悦体验？省下多少钱，多少度电？这些要素，都会被用户归纳在产品价值一类。 同样，这个产品的购买成本是多少，安装成本如何？使用起来是否方便？这些都会被用户归纳为产品成本。 只有当产品价值远远超过产品成本后，用户心理的天平才会发生妥协，从而形成热销局面。 这个世界上没有必需品。所有的产品，所有的品牌，无论如何热销，都可以被替代。不可替代的，是产品的性价比，产品带给用户的价值。