跳出市场困境掀起智能新浪潮

　　就在大家还在为智能家居前景焦虑的时候，为是否坚守智能家居行业犹豫不决的时候，为是否加入智能家居行业大军踌躇不前的时候，智能家居行业的动向已悄然改变。智能家居的产品形体正在由一个复杂的系统结构逐渐走向单一化，产品应用由高水平点到低水平面，销售方向逐渐侧重终端消费者的切身感受和实际需求，拉近和终端消费者的距离成为关键。

　　智能家居的未来，不再是远离大众、难以贴近，不再是操作繁琐、功能复杂，也不再是高端、高消费的代名词。而是真实贴近生活、真实提高人们物质生活便利、精神生活享受的一样东西。

　　前几年，智能家居行业刚起步，各专业厂家对市场和产品的定位还只是浅尝辄止，但随着行业的发展，厂家也逐渐成长，加入到这个行业的厂家也越来越多，他们争先抢占市场，不惜投入大量资金于研发，最后，市场上的智能家居产品以及能实现的功能基本上都大同小异，产品趋同化现象严重。

　　而且，市场定位、销售模式也大相径庭。过去，厂商们都尝试过与地产商、运营商，甚至电器商、装修公司等合作，开拓过全国代理加盟渠道合作等，这些举动无不是冲着智能家居领头羊的位置，谋求成为智能家居的领导品牌而来的。然而，经历几年的摸爬滚打，大部分的厂家也感叹战绩终究还是差强人意，多条销售模式都夭折而终，虽然渠道之路走的最长久，但是渠道流转速度过慢，对中小型厂家而言是困难重重，难以实施下去。

　　市场没有有效推广，市场透明度不够，无法消除消费者的消费恐慌，因此渠道商也难以签单，但是其中利益还是比较可观的，这也是市场透明度既能载舟，也能覆舟的简单道理。众所周知，智能家居市场近年来竞争激烈，但是能实现高额盈利的厂家却寥寥无几，甚至不少小企业濒临转行甚至倒闭。

　　如今智能家居行业陷入了市场无法开拓起来的局面。一方面大众消费者普遍认知度不够，另一方面行业竞争却日益激烈。为何一直被行业专家看好的智能家居市场为何落得如此局面？这让众多投身于智能家居行业的企业家们深感困惑，也让很多对这个行业感兴趣并诚意投入资金研发智能家居产品，开拓市场的投资者们备受打击。

　　回到智能家居市场打不开的问题上，多数人认为是行业决定的，是行业的发展滞后影响了市场的进度。行业标准没有统一规范，缺乏规范化的技术标准，市场混乱。智能家居市场没有得到广泛推广，相关概念并未普及大众等。

　　除了这些客观因素，我们必须从自身出发，找到问题的关键。我们不能改变环境，那就要开始改变自身来适应环境。消费者永远是对的，他们的需求永远是我们要攻克的难题。那么，我们如何走出这种似路非路的尴尬境地并成功开启顺应民心的赢利之路？

　　首先，应把智能家居从纸上谈兵的概念拉回到现实。产品的实际功能、刚需性、产品价格及流通速度是它能否完美应用的关键因素。

　　一方面，智能家居产品本身要有新的突破，以外观功能贴近大众消费需求、操作易懂易用的新形象展现在消费者面前，消费者接受层面扩大，市场成交率也相应提高，产品的市场流通率也会大大提高，这对于厂家、中间商还有消费者而言都是双赢的局面。KOTI智能家居也深信这一点，经过几年的实践探索后，开始逐渐转换思路，近年来也陆续推出大众化家庭消费的产品，新推出的智能客厅套餐也以两千元不到的价格深受追捧。同时，市面上也陆续出现各种品牌，各种形式的千元套餐产品。由此看来，加快智能家居的普及应用是大势所趋。

　　另一方面，销售思路也要颠覆性的转变。要顺应市场大环境网络时代的发展，迎合大众消费趋势。物联网脱离不开互联网，智能家居同样要跟上电子商务时代的潮流，才能更好扩大品牌宣传力度，加强品牌在销售者中的能见度，从而为渠道加盟商保证品牌支撑。线上和线下，网络和实体，永远是相辅相成的。

　　因此，智能家居市场能否顺利打开，能否被广大消费者所接纳应用。这既与环境有关，更与每位行业参与者密切相关。因此，成功之路就在我们的眼前，既要看清现状，也要看清自身本质问题。只要抓好眼前，不断创新。就能实现颠覆性的突破，就会有可能成功。每个厂家，每位合作伙伴，都应该尝试创新。如果失败，失败是财富。如果成功，成功是可以复制的。勇敢的站出来，我们才有机会领略外界的风采。