迈迪加智能硬件缘何不眠

　　2014年11月18日，深圳市迈迪加科技发展有限公司(以下简称“迈迪加”)

　　发布了一款针对全球市场的睡眠监测硬件“小Z”，并在国际知名众筹网Indiegogo 上征集全球用户的反馈。而仅用一天时间，该产品就完成5万美金的众筹目标，获得超乎预期的支持。

　　有了这样的支持，迈迪加创始人黄锦锋的心理踏实了许多。“小Z”是用精细设计的智能硬件来实时监测用户的睡眠状况，它已经进入小批量生产阶段，首批生产5000台，这样销路肯定不愁了。

　　而在两年前，他们的第一款婴儿睡眠监测产品生产了1000台，结果只卖出去几十台。2011年2月，北大微电子专业研究生黄锦锋与同学一起创办迈迪加，几个月后，他们研究生毕业，并一直紧张的研发睡眠监测产品。2012年8月，迈迪加发布的第一款产品Sleepace，监测婴儿睡眠，这一品牌的名字也沿用至今。

　　“全球有三分之一的人有睡眠障碍的，而健康是没有人怀疑的，睡眠健康越来越成为全球所关注的话题。”黄锦锋说，所以在婴儿睡眠监测产品失败后，他们仍然坚持做睡眠监测方向的产品。随后的中老年人睡眠产品，在2B市场小获成功。

　　这一回，迈迪加发布了直接面向用户的“小Z”。通过这些产品的试验，这家学生创业的公司，逐渐寻找自己的市场。

　　产品更迭

　　2011年，公司的第一款婴儿睡眠监测产品失败了—据黄锦锋透露，当时那款产品量产1000台，结果只卖出去几十台。虽然当时没有做太多用户调查，但黄锦锋团队还是没有预料到，中国人在婴儿监测产品方面的需求会这么弱。

　　“中国传统文化基因里，婴儿一般在爷爷奶奶或者保姆的看护下成长的，不需要用睡眠监测器去测心跳与呼吸。”他说。

　　而这款产品是另一个失败原因是，三年前的移动互联网远未达到今年的火爆程度，这款产品也没与手机结合起来。虽然产品已经量产阶段，并在京东、母婴商店、月子中心等多个渠道销售，但都没有得到很好的反馈。

　　首款产品失败后，迈迪加开始将市场转向中老年人群体。这款产品还算成功，和几家合作方联合推出双品牌产品用在床垫和养老院，即合作方品牌+Sleepace，售价和常规产品一样。这一产品市场遍布欧洲、新加坡、日本、韩国、香港和中国大陆。黄介绍说，该产品还被带去过意、法、香港等的CES(消费电子展)，在展览期间得到了极大好评。

　　黄锦锋透露，合作方有维也纳酒店、平安健康险和铂涛酒店管理集团(以下简称“铂涛酒店”)等。铂涛酒店为七天酒店从纽交所退市后成立，它旗下的中端酒店将产品用于O2O的模式，将酒店做成体验中心，让客户先体验后购买。

　　但追求完美的黄锦锋对这款产品并不满意，由于当时资金投入与人员配备都不完善，产品的工业设计和app的交互设计等都没有达到精美，主要胜在市场定位准确。而且，他也不满足于2B市场(面向商家)的想象空间。

　　2013年年底，黄锦锋团队觉得2C(面向消费者)的产品应该具有更大的需求量，2C的产品对于用户体验，交互体验，舒适度以及工业设计的美观度等要求更高，所以团队研发出了“小Z”，而2B的业务仍在正常开展。

　　黄锦锋表示，这款产品从最初的设计开始到后期的研发、生产用了不到一年的时间，因为前面两个产品的基础是与最核心的技术相关的，而且经过两年的市场推广获得了全球的反馈，黄和团队更加了解消费者的需求。

　　据了解，传感器是产品中较核心的部分，全球专利的传感器的条纹保证了产品的精度，测量出的呼吸和心率基本达到医疗界的水平，跟医疗界仅差百分之五。产品的磁铁扣盖设计，防止产品下滑，并且没有任何按键，这在用户体验和交互设计、工艺设计上Sleepace团队都做了非常细致，用户操作更加便利、舒适。

　　“小Z”还有一个特别之处，就是能够自动识别人是否在床上，需要用户的配合度极低，这体现了最人性化的设计就是可以让用户不会感知到他的存在，不改变人的生活习惯，同时，又能使其健康并得到很好的建议去改善。

　　“小Z”通过蓝牙与手机上的app进行绑定，实时监测用户睡眠数据，包括何时上床、何时离开、何时翻身以及心率、呼吸等各项指标，还有数据的评估以及用户改善睡眠的建议等。这样也保证电源的持续时间。黄锦锋告诉记者，该产品充一次电可以使用两个月。

　　黄锦锋表示，小Z的用户人群定位在30-35岁，中国用户人群相对年轻;而在美国，50岁的人也是相对于比较年轻的人群，他们的认知度和对科学产品的接受程度比中国的同龄人高。另外，小Z还将逐步涉足家庭云概念，通过一个手机终端监测多个平台，这样用户就可以了解一家人的睡眠质量与健康状况。

　　现在，小Z是通过蓝牙连接手机终端，但因为蓝牙是有距离的，所以按照黄锦锋下一步的计划，是开发一款WIFI的版本，这样用户可以不受距离限制进行实时监测。但是WIFI版本亟待解决的是功耗的问题。黄锦锋表示，“电池功耗的提升需要基础学科革命性的进步，因为电池最根本的原因是材料，跟体积有关，材料没有革命性的进步，单位体积容量的能量仍然有限。”

　　团队协作

　　目前，Sleepace拥有全球包括美国、欧洲等的二十四项知识产权，商标也都在美国、欧洲、中国等地注册。

　　据黄锦锋介绍，迈迪加一共有21个人，研发团队大概有12个人，生产、采购、品质一共4个人，5个人负责营销和销售。产品核心是技术和销售，生产是代工。

　　黄锦锋告诉记者，睡眠监测硬件是一个包含交叉学科的产品，包括医学、传感器、电子学还有软件。小Z的外观设计是部分外包的同时，核心团队也参与。

　　据了解，迈迪加原料的采购由专人负责，要点是寻求合适的供应商，拿到生产厂商的话语权的同时找一个全力配合生产的公司。迈迪加今年七月融资完成后，公司招聘了一位专门的生产总监，生产总监此前做了二十多年厂长，主要是为日本公司服务;品质监管的负责人此前在欧姆龙、卡西欧做了七八年。谈到供应链管理，黄锦锋团队之前碰过很多壁。包括产品的工业设计，模具设计、生产，品质监控，“水很深”，而通过前面两款产品，迈迪加在供应链管理等方面有很大的进步。

　　黄锦锋告诉记者，材料的选取经过大量的测试，以达到研发团队的要求从而进行选择。黄锦锋透露，小Z产品的部分组件采用了跟苹果原装外壳一样的材料，该材料产品已拿到欧洲的CE 安全认证、材质认证和美国的安全认证。

　　当产品的批量没有达到一定规模时，很难找到一个合适规模的工厂愿意承接这类工作，迈迪加团队花了很多时间去寻找“门当户对”的工厂。黄锦锋总结“找工厂首先要找到一个有经验的负责人，他手上本来就有很多资源。其次，就是多走多看。在跑了二十家工厂后，迈迪加选择在一家日资公司的工厂。

　　融资故事

　　在国内，Sleepace作为新一代智能健康设备的代表作，甫一试水市场，就广受关注。

　　2014年7月，迈迪加获得了戈壁创投2000万元人民币A轮投资。同时，团队将股权从前期天使投资人手中回购。

　　黄锦锋透露，Sleepace前期的资金来源于草根朋友的投资。公司的天使投资人有前华为公司的高管、一位有着三十多年医药行业经验的天使投资人，他们与黄锦锋的北大导师一起，给团队在管理和投资渠道上提供了很多指导和支持。

　　黄锦锋表示，选择戈壁创投是因为他们在智能硬件上做的是最专注的。“他们近期在中国也投了很多比较成功的智能设备，同时他们在只能硬件方面的理解也比较深刻。”

　　黄锦锋透露，在公司融资前期，深圳一家上市公司找上门来，并提出投资意向。而在洽谈后，由于理念冲突而未达成合作意向。但是对方却在不久后用黄当时的Sleepace路演资料开了小型发布会，向媒体宣布将会与另一家公司合作这个项目，并在2016年推出产品。发布会之后那个时间，这家的股价涨了30%。

　　黄锦锋表示，创业者找产业投资人融资一定要小心他们的战略意图。据了解，Sleepace在准备第二轮融资。“戈壁创投仍是一个适合长期投资合作的公司，也会考虑与BAT 和一些知名创投机构。”

　　黄锦锋认为，好产品是会说话的，他希望Sleepace在美国能有一个好的结果，这样才去准备融资事宜。“正是因为团队没有大企业工作经验，所以在创业初期走了许多弯路。”他认为，“今年是整个公司发展最快最顺的一年，这与整个行业的态势有关，也是天时地利人和。”

　　在他看来，Sleepace可以给投资人讲的故事，要比一款检测分析产品丰富得多。“人们对健康不会怀疑，而且全球有三分之一的人群有睡眠障碍，因此至少有上亿的人有睡眠监测的需求。通过医学统计数据去分析，睡眠监测只是切入点，这只是发现问题，但是如何解决问题更加重要。未来我们还要研发催眠硬件。”

　　黄锦锋透露，明年1月，迈迪加将在美国发布一款新产品，这款产品可以促进使用者快速入睡，可以使用户晚上睡觉更加平稳，并且可以让用户舒适地苏醒，这就在“小Z”的基础上向前迈进了一大步。

　　而再往后的发展将会在空间上发挥，环境对睡眠有很大的影响，例如温湿度，光线、噪音、干燥程度各方面都有很大影响，下一步的产品则是改善睡眠环境。据了解，公司已跟海尔、海信、TCL等洽谈，将来Sleepace往后延伸有可能作为一个卧室的智能控制中心。

　　黄锦锋说，比如晚上用户坐起来，卧室灯就亮了，引导用户去卫生间，回来躺下后灯就自动灭了。而未来，还有更多更加精彩的故事。“未来Sleepace会一直在这方面延伸，提高门槛。比如时间上的延伸，目前的产品关注晚上，也许以后会覆盖24小时，这个生态圈就更加完美了，这仅仅是美好的开始。”他说。