智能家居：概念都抄爆了还是接点地气吧

　　智能家居的概念越炒越热，感觉都快爆炸了，东西吹得飞上天，但实际却没什么用。

　　一些智能家居的产品想得很好，但却没找到落地的方式。真想劝一下这些还在抄智能家居的朋友，冷静下来，想想怎么落地吧。

　　产品实用性

　　现在的智能家居产品无非是门、灯、电器等产品，体现出来的实际产品和概念分别有智能插座，智能灯、智能门等等，但这些产品有什么用呢？它们又是不是真的是智能家居呢？

　　智能插座

　　现在在市场上可以随意买到一些智能插座，将电器通过智能插座再插到插座上面，就可以直接用手机通过wifi控制插座的开关，这就是所谓的智能插座。但仔细想想，这样的插座算不上真正的智能家居。

　　只不过将手动开关转换成可用手机通过wifi控制，这就是所谓的智能么？显然不是，只是伪智能。这样的产品根本没有考虑到用户的实际需求，也没有真正去了解用户的需求，用户真的对这样的产品感兴趣吗？

　　智能插座至今都没有卖得很火爆，实际原因还是这类产品不是用户的真正需求，只是一个不痛不痒的产品罢了。

　　智能灯

　　飞利浦在之前曾经通过苹果零售店推出一款被称为“世界上最聪明的LED灯泡”的产品——Philips hue。具备LED调光、WiFi无线控制、智能化场景以及APP应用等集于一身。

　　Philips hue售价199美元，包括3个LED灯泡以及一个桥接器设备；额外购买一个LED灯泡则需要加59美元，一个桥接器可以同时支持50个灯泡。

　　折算成人民币，一套Philips hue售价高达1200多人民币，如果是国产货的话，估计在300人民币左右也许能解决。

　　但这样的一种智能灯，用户真的有必要买吗？而且Philips hue宣称可以转换1600万种颜色，但这种功能，又真的是用户的需求吗？说得土鳖一点，就是这样的功能，到底有没有必要。

　　用户心中的智能灯真正的需求，就是希望用户在需要灯光亮的时候，它会自己亮，用户在需要它关的时候以自己关。如果说成场景化一点，就是回到家，打开门，客厅的灯就亮了。准备去洗澡的时候厕所的灯也自动亮了。然而在不需要他们亮的时候它们则很智能的自动关了。

　　这就是用户心里对智能灯的真正需求吧，而且在国外，灯光更加讲究，他们希望小朋友在看书的时候，灯光可以转换成适合看书的亮度，这样可以减低孩子视力的损害。真正的智能灯应该的这样的。

　　智能门锁

　　在智能门锁上面，概念炒得过火了，有的说应该挥手开门，有的说要声控，有的说要视网膜，其实用户真正需要的智能门锁又是怎么样的呢？

　　目前市场上大多数是密码锁开门和指纹开门，那么这些都算是真正的智能门锁吗？这些实现概念的产品形态概念太多了，没有统一的规范，用户在选择的时候，估计头都大了吧。

　　除了以上这些，智能家居还有很多产品，但这些产品当中，实际有用的又有多少呢？产品的实用性和标准的统一，才是关键所在。

　　销售模式

　　有了实际产品，怎么卖是一个问题。现在的产品大多数都没想清楚怎么卖，你把产品概念炒得再火，没人买单，有什么用？

　　目前的行销模式有电商，线下商场等等，这样的模式是否正确和适合呢？走传统的销售模式，又是否正确？

　　但从目前所有的智能家居产品来看，似乎这一套没有非常成功的例子。也许大多数人都在等待一个像小米一样的公司出现，才能证明智能家居最合适的销售模式。

　　现在整个行业的风气是，大多数厂商都在吹概念，而且越吹越大，但都没有找到落地的方式。

　　飞利浦再吹自家智能灯有1600万种颜色转换，智能插座在吹智能控制，然后有的吹挥手开门等等，但这些都很不实际，不落地，卖不出去，就是一个渣。

　　最理想的销售模式，其实就是应该在建房子的时候，就把这些智能家居的线和设备考虑进去，但现在由于各种方案都不一样，没有统一的标准所以实际操作起来很难。

　　另外就是用户在购买毛胚房之后，在选择装修的时候，有不同的解决方案一并选择，然后在装修的时候，将智能家居给建设完毕。这些才是比较理想的，但所谓理想化要实际起来，还是很有难度。

　　依靠现在做出产品，再推到市场上，用户选择购买，自行安装，这是非常不靠谱的。除了非常热衷于科技和动手能力非常强的用户外，现在的人哪有那么勤奋。活少钱少，又有谁帮他们搞？

　　用户需求

　　到底实际用户需求的产品形式是什么样的，估计也没有太多人搞懂，只要没搞懂，就是瞎创意。只有创意，但是实际卖不动的产品，又有何用呢？搞出来之后，还不是得死。

　　如果没有经历过买房子和装修房子的人，千万不要去谈智能家居，否则都是无法落地的概念产品。

　　能买得起房子的人可以分很多种，一种是苦逼房奴，一种是炒房，一种是买来转租，还有钱太多没地方用，买来就丢那里也不住的人，还有最后就是家里有钱买给儿子结婚后住的房子，这些人群里面，到底有哪些是需要智能家居的呢？

　　然后买完房，准备装修房子的人里面，又有谁需要智能家居呢？如果都不考虑好用户的实际需求和产品形式，那么随便生产个东西，就吹智能家居，然后丢在商场里，爱买不买，这样最后的出货量，肯定高不到哪里去。

　　不管是有创新的硬件还是革命性的硬件，能卖得出去的，就是好硬件。智能家居概念已经被抄爆了，还是静下心来，做点接地气的产品吧。