揭秘低压电器行业智能化升级的博弈

　　近年来，低压电器行业持续快速发展，低压电器行业的市场容量与电力事业的发展是紧密相连的，国内电网建设的飞速发展，为低压电器行业发展带来广阔的空间。

　　专家认为，中国已经成为低压电器的生产大国，而且成为出口大国。高端产品的研发仍将是今后行业的主攻方向。按照十二五期间新增发电设备需要的相应配电设备，以及现有电力设备更换与维修的需要，预计万能式断路器、塑料外壳式断路器、小型断路器、交流接触器、热继电器、漏电断路器等产品的需求量将达到2亿台以上。

　　智能化升级的博弈

　　近几年来，部分企业经济规模不断扩大，经济效益愈加明显。这类企业中有一些已达到国家大中型企业的规模，其产品成本低，产品售价有优势，经营思路符合市场经济的规律，销售系统强大、有效。但这类企业的不足之处是设计、制造工装的能力往往不强，开发新产品的能力不强，技术力量相对较弱。所以，未来几年全行业生产技术的不断创新，尤其是电子、微电子技术和计算机的迅速发展，将对低压电器元件带来深远的影响，以智能化为主要特征的新一代低压电器将填补国产高档低压电器产品的空白。

　　随着国内电力建设水平的提高，以及低压电器生产技术的不断发展，以智能化、可通信为主要特征的新一代低压电器将成为高档产品。目前，低压电器产品几乎渗透到所有用电领域，低压电器是国家安全用电的重要保证，是低压用电系统可靠运行的基础，在我国用电智能化过程中有着不可替代的重要地位与作用;而国产中、低档低压电器基本上占据了国内绝大部分市场，但国产高档低压电器除了个别产品可与国外同类产品平分秋色外，大部分产品的国内市场占有率仍然很低，国内市场对高档低压电器的需求仍然依靠进口，因为在智能电网建设中，国网公司及很多设计部门更倾向于外资著名品牌，加上国内垄断行业直接参与低压电器制造，使国内现有企业包括优秀企业在市场竞争中处于不利地位。

　　智能化一直被低压电器行业视为转型升级的重要步骤，无论是相关部门还是行业机构，都将其看成低压电器行业未来的发展方向。也有专家学者以及业内权威不止一次的提到低压电器将来的发展空间不可限量，但事实真的是想象的那么简单吗?

　　民营资本占据低压电器企业的90%，这其中绝大部分企业主都是由最初的加工作坊式企业，这些企业，他们靠来料加工、贴牌创利生存。想要让他们在短时间内变成具有自主研发能力的企业，还不是那么靠谱，也没有说的那么容易。智能化的投入能不能在短时间内见成效，有民营业主表示：现在我们这些民营业主最为关心的问题，就是我们需要在这方面投入多少的问题。没有权威、也没有专家能保证，这些企业在智能化改革中百分之百可以获取利益，一旦失败他们或许将血本无归。

　　为响应国家的政策、用户的需求，这些民营资本的确做了很多具体的工作。但要想在最短的时间内，以最快的速度实现低压电器智能化，远非说的那么轻松。至少有近半的企业他们做不到，也不具备这样的实力。某低压电器企业老板在接受记者采访时坦言：我们也想转型升级，更新提升产品的品质，自主研发具有核心竞争力的项目，但是因为人才的缺失，很难达到预期的目标及想法。如果从国外或者其它科研机构挖人才回来，要想留住他们却也不是那么容易，况且也很难挖到这样的人才，而一味的靠企业自身去实现人才的储备，效果并不明显。

　　随着国内电力建设的快速发展，对低压电器的需求大幅增加，为全行业提供了广阔的发展空间。国际上部分先进低压电器生产企业在发展高档产品的同时，正积极开发经济型低压电器产品，并通过各种渠道抢滩国内中低档市场，致使国际市场的竞争日益激烈，从而威胁着国内企业的发展。

　　巨大的市场空间，华丽的美好愿望，不是不可以实现，而是要脚踏实地的去干，想象永远都是美好，实际操作起来是苦难重重的，在展望低压电器智能化市场利好的同时，危机不能丢失，忧虑不能遗忘。市场相信，用户更相信，低压电器智能化的路不远，但如果不真心实意的改变，这一切美好的愿望都会变成失望。

　　总而言之，未来中国低压电器产品在自动化及智能电网的大力刺激下，需要全行业协作，优化资源配置，解决产品低质、重复开发严重的问题，并需要积极开拓国内外产业市场，利用现代网络优势进行线下及线下双重推广。

　　透过市场占有率看市场本质

　　高档低压电器是指具有90年代国际先进水平的第三代产品，目前构成高档低压电器市场的主体是大城市的高档建筑，部分有特殊要求的国家重点工程，例如香港的跨海大桥所用的就是ABB公司的产品。

　　从产品特点上看，它们一般都做到小型化、电子化、智能化、组合化、模块化和多功能化，通过严格的质量认证，尤其是各种国际认证，外观比较美观，并有良好的售后服务;从销售渠道上看，这些产品的厂商更倾向于通过特许产品经销商，或者专营代理商进行，但也灵活利用各种渠道。几乎所有知名品牌都属于这个市场，所不同的是国外知名厂家的产品基本都是高档品，而国内品牌的产品则同时还包括中档产品。

　　造成这种现象的原因是：国外品牌进军中国市场一般是从利润高，国货也相对薄弱的高档品市场开始的，而国内厂家一般从制造中低档产品起家，长大之后才开始涉足高档产品市场。

　　目前国外品牌已占领我国高档低压电器市场80%以上，国内品牌产品只占10%.随着WTO的加入，国外品牌将进一步向中档产品市场渗透，国内品牌也会进一步加大对高档产品市场的投入，内外品牌将在这一领域展开更全面的交火。

　　中档低压电器主要以我国第二代产品为主，产品性能大约为70年代末至80年代初的水平。构成中档低压电器市场的主要是城市普通建筑、石油、矿山中的一般应用，普通成套低压设备元件等。不论从产量和产值上看，中档市场都是整个低压电器市场的主体。

　　但是，随着新一代产品即将诞生，国外大公司的高性能产品逐步进入中国市场，这一代产品中的一部分市场占有率正在明显下滑。而且这个市场细分中的企业的技术产品相似，互相之间销价竞争，造成一定程度的市场混乱，最后，造成中档产品利润下降，质量下降，厂商信誉下降，导致很多企业都陷入困境。

　　由于我国是一个发展中国家，各地经济发展不平衡，居民收入也不平衡，这也决定了对低压电器的需求是不同的。不同情况下对低压电器产品的性能要求也会有很大差异。所以任何时候对低档低压电器的需求都不会小。