揭秘智能家居厂家误区

http://www.wuliannanjing.com 2015年09月26日        

  智能家居,属于这个时代创业最朝阳的项目,在这个年代加盟商获取信息、人才以及资金的方式已经很方便了;同时,智能家居也是最坏的项目,相比多年前投资者有比较充裕的时间优化产品,如今的投资者就像冲浪,面对身边迅速发展的竞争者,你压根没有精力和时间去累积,这时我们只有改善自身的产品、黏住用户、打响品牌,在这样的时局下,不变就意味着被淘汰。

  智能家居在国内有着十余年的发展,现如今在市场上,有属于自己一片天地的厂家也是屈指可数的,像施耐德,霍尼韦尔,索科特,安居宝,这也是很让人欣慰的,但是通常这样会使整个智能家居走向迷茫,智能家居究竟应该怎么样来做。在行业里总是有个通病的问题:应该怎样在短时间将品牌、产品快速推广出去,怎样让加盟商迅速看到自己的品牌和产品?这样的问题焦点更多时候被分化为怎样让营销助力产品快速占领市场。在这里我想说的就是,我们不能再用以前思维去打拼市场,这个信息爆炸的社会,一定要进行变革,大胆创新,用产品粘性吸引加盟商与消费者。虽然市场上存在着一些能够快速让投资者熟悉自己的产品及品牌的方法,但是事情的真实情况是产品及品牌聚焦的地方并不是怎么来通过媒介让用户熟知,怎么让投资者青睐厂家,而是在于产品的创新,与其它产品相比,是否会同质化。对投资者来说,会不会大同小异,只是logo不同,对于用户来说,智能家居里的产品能否满足个性化的装修风格,从颜色的搭配到开关面板的精美度,这样的产品才更有粘性。产品粘性也可以说是产品本身有亮点和吸引力 ,产品自身的吸引力及亮点才能黏住消费者不由自主地帮你宣传,帮你做口碑,从而有效的影响大众,这比做什么途径的推广都要好。但是现在的智能家居厂家,大多数停留在各种传媒平台上推广,仿佛是对加盟商的推广,忽略的是用户,忽略的是自身产品粘性。一味的夸大技术,夸大各种各样的软硬实力,其实产品是一切的基础,有粘性的产品才是最好的厂家。

  智能家居产品的粘性:让消费者觉的出人意料的好

  一个有粘性的智能家居产品,第一要让消费者看得见,吸引的了人,所以你的智能家居产品必须款式多样,外观精美,这是视觉冲突的美,也是产品自身的魅力,让消费者感到原来智能家居不仅仅有智能化的功能,还是一种美观的装饰,带给消费者出人意料的好,摆脱传统开关面板中规中矩的造型。这是看得见产品粘性。

  同时智能家居产品本身更应该质量过硬,售后有保障。质量问题是困扰智能家居发展的一大因素,由于智能家居炒的火热,很多安防,门禁等厂商纷纷急剧转型,想在万亿智能家居分一杯羹,做好智能家居产品,非一朝一夕,进而鱼龙混杂。产品的质量可想而知,就拿用的最多的智能开关来说,很多产品开合次数10000次都难达到,稳定性也不佳,怎么来让消费者口碑宣传,怎么让加盟商做好售后,想要消费者对产品本身觉的出人意料的好,这是很多厂商需要考虑的问题,智能家居也算是电子产品,三包是要落实的,更好的鞭策厂家关注产品自身,国内只有少许厂家敢超出三包时间期限,如果都能够把质量做到超普通产品的标准,超三包期限,有需求的消费者还会对智能家居迟迟不下手吗?

  最后智能家居想要接近消费者,价格是拦路虎,这也是很多厂商必须审视自己的定位,价格和价值是相互相成的,产品不在于他的价格,消费者也不是喜欢买便宜的东西,而是喜欢得了便宜,性价比就是这么比出来的,物美价廉的产品也是消费者最容易接受的,觉的是出人意料的好。

  比产品的粘性更好的宣传:跟产品相关的一切出乎意料地好。

  每一个智能家居产品都不应该是单纯的产品那么简单,智能家居产品背后有它的服务、故事、价值等,有粘性的智能家居产品,不应该产品只在产品粘性,还要这些方面赋予消费者感情上更多的归属,这样同样会出人意料,这也是超越产品本身的粘性。归根结底,智能家居,需要让产品更有粘性!

  智能家居的发展是离不开行业人的相互学习和合作的,希望更多的厂家走出误区,像索科特一样关注产品,把代理商的存活率提高到90%以上,这才能把智能家居的蛋糕做大,实现企业使命。

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