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2017-2018中国新风系统市场评估及发展机会点解析

http://www.wuliannanjing.com 2018年01月27日        

         岁月更替,2018伊始,回首2017年的中国新风系统市场注定是不平凡的一年,新老品牌“厮杀”激烈、劣质品牌淘汰出局、技术及产品进一步升级、国家管控力度加强有效规范市场、全民健康呼吸意识提升、消费升级带来环境利好……根据奥维云网数据显示,2017年1-9月新风市场销售规模同比上升48%,环保加码,行业持续高增长,新风市场迎来风口期。

  盘点2017  

新风市场在2017年继续快速生长的同时,却也愈加成熟化,行业变革趋势明显,通过对过去这一年空净行业的盘点,或许可以更精准地预估出2018年的行业走势。

 

消费人群:下沉化、年轻化、理性化

经过近几年的市场发酵,并伴随着空气质量问题的频发、人们消费水平提高、健康呼吸意识提升、电商平台购物更加便捷等因素,新风系统产品已不再是高消费人群才享受的了的“奢侈品”,随着中产阶级的消费能力、认知的提升,新风系统将会被越来越多的人群所接受,消费人群的年龄跨度、地域跨度将更宽泛,覆盖度的提升也直接带动了整体市场规模的增长。除了不断增加的新用户,老用户的复购率也在提升,这部分消费人群也将是新风市场发展初期零售方向的主力军之一。

地域市场销售量排名方面华北、华东领跑各区。数据显示,华北地区空气污染严重、市场需求较大,北京、天津、河北、山西作为雾霾高发地带,拉动了新风系统的销量提升,加上企业抓住市场机会积极布局,成就了华北区域的领先地位;华东地区,消费水平相对突出,对新风关注度较高,规模仅次于华北。

 

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图片来源:奥维云网

 

2017最后一个季度,伴随着雾霾的南移,原来在选购新风系统时,北方以除霾为主、南方以除醛为主的南北方需求差别也在悄然变化,南方对除霾的需求开始增长。

此外,目前国内消费人群整体正在年轻化,空净市场自然也不例外,90后占比最重,伴随着互联网时代成长起来的这批年轻用户的消费特点也逐步凸显,他们更为关注口碑、新媒体、KOL等渠道的信息,进而做出选购哪款新风产品的决策。

与此同时,与初期用户不知道如何选新风系统,只能盲目追求听说过的品牌的情况不同,在2017年用户在选购产品时会更加理性地综合考虑产品的各项性能。比如净化方式、净化效果如何、噪音小、外观漂亮、质量不错、节能省电、覆盖面积大、大风量等。

 

产品升级:细分化、专业化、价格合理化

市场持续爆发、用户更加理性的环境下,对于空净品牌以及产品也提出了更高的要求,满足不同人群需求、卡位垂直市场的细分化产品在2017年陆续面市,包括针对儿童、孕妇等不同类型人群的新风系统产品。

而在产品功能方面,除了前两年因为雾霾频发而关注的除PM2.5功能外,节能、恒氧、除甲醛、除异味、杀菌、加湿净化等多元化功能在2017年也开始逐渐“上位”,受到更多厂商和用户的双重重视。专家指出,事实上,在欧美、日韩等地区雾霾并不严重,新风系统普及率要远远高于国内,新风系统将并不仅仅是为了应对雾霾而购入,这也将是中国市场的未来趋势。

尤其值得注意的是,消费者愈加理性化、市场不断成熟化的趋势下,使得更加专业化的产品在市场竞争中成功脱颖而出。随着消费者关于空净相关知识的增加,专业产品受到青睐的同时,以往定价体系混乱的现象也正在好转。2017年定价在8000-12000的产品占65%以上,性价比较高的产品会成为未来用户的首选。

从安装方式结构看来,吊顶式新风机产品稳定,价格相对较低,适用于毛坯房和二次装修的房子,在精装修房配套工装市场需求较大;壁挂式和立柜式安装方便灵活,不受装修影响,维护方便,未来需求量较大,总体而言,吊顶机规模最大,壁挂机未来明显趋增。

 

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图片来源:奥维云网

  盘点2017  

  展望2018  

新风产业在我国正处于起步阶段,市场前景十分广阔,政府相关政策的出台,未来几年将呈爆发式增长,可谓新风产业是遇到了一个风口期。对于觊觎这一领域的投资者来说,2018年至少有五大机会点。

 

政策机会点

新风产业不是现在才出现,其实欧美早在上世纪50年代就开始研究布局新风系统,我国在上个世纪90年代末已经有企业引进新风系统。只不过由于国内经济发展阶段和经济水平的限制,新风系统还得不到政府的支持,而处于一种自我萌芽发展的阶段。但是现在情况已经发生了巨大的变化,党的十七大首次提出“生态文明建设”的发展思路后,十八大更是提出“建设生态文明制度体系”。而刚刚闭幕的党的十九大把改善民生作为重要的战略来部署。这些宏观政策,无一不是对新风这样改善民生的产业,从发展方向上给予了巨大的支持。有句话说的非常好,就是顺势而为。新风产业在国内早早出现而没有实质性的发展,就是当时的经济发展水平还不适应,还得不到政策的支持与鼓励。现在情况不同了,人民改善生活品质的需求,与政府的政策已经是十分契合,可以说现在发展新风产业算得上是借助政府政策的东风。

 

环境刺激点

随着工业的飞速发展,国内各个大中城市的生活环境日益恶化,2003年出现的“非典”肆虐,2005年流行的禽流感,2009年的甲型H1N1流感,2015年在雾霾催生下媒体人柴静自费拍摄的《穹顶之下》,无一不是与空气质量恶化有关,刺激政府、组织、个人对环境意识的提高。在这一背景之下,受雾霾影响比较大的一些地方政府,从立足改善民生的考虑出发,出台了一系列的在公共场所,特别是那些弱势群体聚集的学校、养老院、医院等场所配置新风系统的计划与安排。由政府买单为这些场所提供新风系统,无疑是从政府层面开始重视新风系统的价值和推广意义。这要比新风产业自我发展有着明显的区别,我们不难发现以往各个新技术、新产品,只要得到政府的支持和鼓励,一定会进入到一个高速发展的新阶段。想必新风系统的发展也不应该例外。

 

消费拉动点

任何一个产业、产品,都是在一定消费能力基础下的必然结果,新风产业的出现也绝不会例外。十多年前,你叫企业、个人去安装一套新风系统,这不仅在消费习惯上不能认同,同时用户的经济收入也不支持。实际上,消费也有一个从低级向高级,从功能需求到改善需求的演化过程。就围绕空气而言,先是有解决温度热冷这个需求痛点的空调产品,再有解决室内颗粒物污染的空气净化器。现在,用户冷暖问题已经通过空调系统得到了解决,但现盛行的空气净化器仅仅是室内空气循环净化,远不能满足用户渴望新鲜空气的需求,痛点已经集中到室内能够拥有大自然那样的新鲜空气上。这个需求痛点的转移,就强化了作为可以置换室外新鲜空气的新风系统的价值。需求痛点在哪里,那儿就是市场热点。厂商抓住这个需求痛点,就是跟上市场消费热点节奏的变化,也是顺应了当前国内消费升级的大势。

 

技术支撑点

随着新科技、新材料、新工艺的不断涌现,新风系统在产品上也有了天翻地覆的变化,不仅技术性能大为优化,成本也在逐步降低。在新风市场上,目前有吊顶式、壁挂式和柜式三种类型的新风机,其中吊顶式由于隐蔽性强,功率可以设计的比较大,与居家装饰可以形成浑然一体的效果,特别是在B2B需求、精装修用户采用较多,占据了市场的主流地位;壁挂式因为安装方便,不受装修、维护的制约,在应急需求和民用需求中较受青睐;而柜式新风机组的风量较壁挂式大,安装、维修也比较方便,也是应急需求和民用需求的一种选择。当然,新技术的出现还会有一些创新性的产品出现。可以说,技术进步支撑着新风系统在市场上开始普及和广泛应用。

 

行业转移点

细致的行业人士会发现,新风系统与空调、空净实际上有很多的相似、相同之处,都是围绕改善室内空气的工具,只不过空调针对的是空气的温度,空净和新风聚焦的是空气的新鲜洁净。在这三个领域,现在只有空调是最为成熟的产业,空净缘于其只是室内原有空气的净化,相对新风来说就是一个过度型的产业。如果在往细里来说,实际上吊顶式与中央空调相似度更高,而壁挂式、柜式与家用空调的相似度也很高。现在空调产业已经完成普及,进入到平稳发展阶段,急需寻找一个新的增长突破口。而新风系统恰好处于起步阶段,因此,对于空调企业来说是一个就近跨界,寻找新的增长点最好的突破口。问题在于,新风系统还没有一个行业标准,空调厂家不敢贸然去趟这一浑水。一旦标准确立,市场需求放大,现有的空调企业会加大力度进入。这对现有的不论家用还是商用空调企业来说,就是一个非常好的机会。

当然,上述所说的只是机会点比较突出的几个点而已,其实机会点不仅仅就这么几个方面,很多事和物到了一定的点上。也就成了机会点。比如,智能化制造可以加强新风系统品质和降低制造成本,产品智能化使得产品的体验感更强,新的消费群体崛起对品质生活要求提高带来的对新风系统的需求增加等等。机会点绝不会是列举的那么几个。只不过有些机会一定要水到渠成,才会逐步显示出其机会点的价值。

当然,新风系统的发展普及也不会是一蹴而就,在发展过程中遇到各式各样的问题。比如说,行业标准没有推出,行业尚处于无序竞争状态,行业集中度较低,鱼龙混杂现象比较严重,技术路线还比较模糊,产品还没有经过实际应用的考验等等。但是,应该相信,只要这个市场有足够的容量,必然会引起主流品牌来清洗市场,最终形成一个类似中央空调行业这样的市场格局,甚至会像家用空调那样集中到主流品牌在20多家以内,但这需要相对比较长的一个历史时期。真正志在新风行业有一番作为的企业,从现在起就必须积极主动去参与这一刚刚起步的市场,主导行业在一个健康的轨道上运行。


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