万科紫台高调亮相

　　日前，一个案名为“紫台”的楼盘在西长安街不远处“蠢蠢欲动”，全家居解决方案和社区皇家园林的全新卖点令人瞩目。据悉，这是北京万科挺进长安街的第一部作品，项目销售中心已于8月5日正式启用，受到普遍关注的皇家园林示范区也将于9月全面开放。业内人士称，精装修主题本不是新鲜玩意儿，但紫台的精装修不再是程式化装修和简单智能化系统的堆砌，而社区皇家园林的立意，延续了皇城脚下的历史文脉，也颇投西区客户所好；如此量
身定做，不得不算是2006楼市的一个创新。对于蛰伏已久的老牌万科，紫台尚未浮出水面，但其性价比以及对京西楼盘价格体系的潜在冲击值得高度关注。

　　京西果真缺豪宅？

　　众所周知，京西房地产市场一向供不应求；西四环内可开发的住宅用地已近“绝唱”，放眼西四环外，毛坯房成交均价在7600元/平方米左右，而原来供应量较大的西山和山后板块目前已无可开发余地，未来置业的总体趋势是交通不畅的上地、清河区域和城市配套薄弱、路程更远的温泉、冷泉区域；而要在西区寻觅到性价比合适的高档项目更是凤毛麟角。据来自北京万科的消息，万科紫台将以全精装均价不低于9500元/平方米高调入市，而这一价格创造了区域新的价格标杆。从北京万科以往的开发经验来看，10万平方米建筑面积是做高端项目的基础，比如西山庭院和万科东第；同样是院落围合建筑、同样是主打园林牌，紫台某种意义上与西山庭院有异曲同工之处，区域标杆的项目高度、豪宅的产品定位、万科品牌、品质感超强的产品力、京西的巨大市场空间都昭示着“2006万科风”即将掀起。

　　京西豪宅卖什么？

　　五十年的历史形成了北京特有的京西大院情结，但用现实的居住观念来考量，陈旧的建筑风格与拘束的户型结构影响着人居的健康，大院的生活已经不再适合上层人士的高品位生活。西部的“隐身权贵”如何置业？京西的高档住宅又该如何拿捏，不露声色地直击“要害”？事实上，这部分客群对京西抱有浓厚的地缘情结，追求较高的生活舒适度，重视产品的气质和档次，这也为本区域中高档住宅的定位打下了坚实的客户基础。

　　以京西高档住宅标杆为指向的紫台，确实交出了一份不错的答卷——将皇家园林的元素加以匠心独具的设计，为京西客户呈现了一台园林的饕餮盛宴。在长方形平整的地块上，紫台以国学中的礼、乐、律、射、御、数、书七艺立意，规划三大园林组团以三个主题形成社区主景观，将现代皇脉园林纳入社区整体环境之中，实现了现代新贵生活。

　　另一值得关注的是紫台的“全面家居解决方案”，它是一套涵盖从低到高不同层面的住宅产品，从项目定位、设计、部品配置到后期服务一系列的标准体系不完全等同于全装修的概念。这是万科在上海和深圳取得成功后首次在北京尝试，万科会和各类供应商比如百安居等一起合作，整合设计、施工、材料等各领域的社会优质资源，为客户提供物有所值、物超所值，领先于住宅市场的产品。

　　豪宅“胃口”不止地缘客户

　　据北京万科称，紫台项目的目标客户不仅仅是京西的地缘客户，作为稀缺的高品质楼盘，紫台将吸引众多渴望在京西置业、追求产品力的高端客户群，他们更看重产品表现、社区舒适度、户型、园林、物业等硬件设施，尤其是品牌力量。比如亚奥区域的世贸奥临、朝青板块的星河湾、四方板块的华侨城等等，都是产品力一举突破地缘限制的标准模板。而紫台无疑也将再度彰显“产品至上”的本源价值，作为万科企业人对“细节”和“精品”的最佳诠释，作为一件瑰丽的建筑作品，作为一种对“院落友居”生活的重新演义，想阻止紫台发飙京西也难。

　　京西依然是京西，依然是“大院”聚集，但“万科紫台”优雅内敛的营销舞步已最大程度地改善了京西略带几分朴素枯涩的楼市形象，进而使人们以更加良性的心态，去刻意寻找京西地区积极的一面：比如永定路开通，比如生态环境的改善，比如西部奥运场馆建设带动奥运经济的蓬勃发展。

　　晓阳