智能硬件企业定制市场“钱途”光明

http://www.wuliannanjing.com 2015年09月26日        

  现在科技业界,从个人到巨头们,都在往智能硬件里钻。一大批智能设备涌现出来,但这些吸引眼球的新玩意绝大部分都是面向个人消费者的,无论是智能穿戴设备还是智能家居产品,都是如此。

  面向个人的软硬结合智能硬件能够吸引眼球,不假,但要真赚钱,还很难,停留在叫好不叫座的阶段。但另一个市场,面向企业定制和垂直行业的To B市场,“钱途”似乎更加光明。

  从和几位深入智能硬件较早的公司创始人沟通中可以看到,虽然现在仍然是用户教育期,但已经可以看到一个巨大的智能硬件to B定制市场。而且现在在国内,特别是深圳,已经有很成熟的运作模式。

  哪些企业有定制需求?

  聊起来才知道,现在很多个领域都有智能硬件定制需求,而且缺的就是技术和想法,只要有技术实力,企业定制需求是会找上门的。

  除了运动、健康领域,智能家居是to B定制的另一块热土。幻腾智能是成立不到一年的清华创业团队,他们推出的家庭智能灯、温湿度调节器套装推出后,在个人市场被玩家关注的同时,也常有企业定制需求找上门。

  智能家居更好的先行者是杭州的古北电子,在个人市场,大家了解到的是他们的智能遥控器、插座这样的产品。但事实上,古北电子创始人刘宗孺跟我讲,现在市场上很多知名的热水器厂商,比如皇明、太阳雨,都已经和他们开始合作,进行产品智能化的改造,在手机上可以看到水温、开启关闭等等,把传统的控制功能搬到手机上来实现。

  可以看到,乐源、古北都隐藏在传统品牌背后充当智能化的驱动力,同时他们也成为智能硬件早期的受益者。

  相比个人士市场的优劣

  “并不是说做to B市场就一定比to C市场更赚钱,特点不一样。”李永旭做了一个简单的分析:

  面向个人市场:往往产品利润空间较大,但是你要把品牌先做起来,所以投入是很大的,风险也很大,比如你有没有渠道能力消化掉?

  面向企业市场:如果谈成合作,通常都会先收取一定的研发费用。同时约定一个基本的量,并按比例收取定金,同时约定多长时间把货提完。这样企业和你一起承担了风险,但利润也会更少,大部分利润都在定制企业手里。

  几种现在的市场玩法

  通过做智能硬件的to B定制,要盈利不能靠一款产品,必须多增加产品,而且每一款产品针对不同的需求行业有自己的商业模型。比如面向养老市场的智能穿戴产品,李永旭就认为这个他们会自己做,因为这类产品是要配合云服务的商业模型,只有自己前后端都掌握体验才行得通。

  据了解,现在深圳这样的to B定制规模在逐渐增大,之前是总金额在200万以下的单子不做,现在是300万以下的单子不做了。以一个总金额300万的单为例,如果产品成本在150元/台,至少需要定制方有2万台的量。按零售价500元左右算,整个产品会有600万左右的毛利,ODM公司利润在50~100万之间。

  在定制需求一方,通常是某个细分行业的品牌,要做这样的产品也要有足够的渠道保障,比如做一个2万台的产品,如果消化期是1年,月销量要能有2千台的保证,那他至少得保障有5万台的渠道保障,才能控制风险。

  所以现在的玩法是,ODM厂商要有足够的技术和研发能力,在2个月左右的时间就能切入到新的产品,而定制公司则要掌握足够的市场。

  谁更适合做to B市场

  并不是每个智能硬件领域的公司都具备to B的能力,有的也不适合。幻腾智能技术总监李龙毅讲,他们的智能灯产品有一定知名度之后,就不断收到各种定制需求的邮件,由于产品的特性,有很多是酒店类的公司,希望进行灯光控制的智能化改造,同时还有一些传统的巨头公司,要和他们合作做产品。

  但李龙毅说,这些需求他们都没有太理会,他认为,“这是个团队喜好、基因、风格问题,愿意和消费者打交道还是更愿意和企业打交道。”显然这个年轻的团队还是更愿意和消费者打交道,做好to C的市场。

  什么时候引爆市场?

  据刘宗孺讲,现在海尔也已经在深入地和他们谈产品的智能化定制,涉及到所有的白电产品线。这样的考虑,海尔半年前就已经开始,现在已经下决心开始转型,推进产品的智能化。

  刘宗孺同时认为,“早期to C的量会更大,后期to B的市场更大”。以他们的产品为例,现在to C的更多,他认为很快会达到对半分的比例。而且to B市场后续的增长潜力会更大,因为现在很多传统家电厂商在观望阶段,如果都进入,可能每个需求都在100万级别,是很难想象的。

  在未来2年,智能硬件会进入爆发期,To B企业定制市场会比个人市场更快,因为在传统品牌的产品带领下,这种普及会是悄无声息的。

[上一个物联网新闻]:英特尔助力成都七中构建数...
阅读技巧:键盘方向键 ←左 右→ 翻页
[下一个物联网新闻]:ST新推智能家居软件平台 ...