智能遥控应用Peel欲拓中国市场曾获阿里投资

http://www.wuliannanjing.com 2015年09月26日        

  据《华尔街日报》网络版报道,美国智能遥控应用Peel Technologies(以下简称“Peel”)在获得阿里巴巴投资后,正计划加速其全球扩张步伐。

  Peel联合创始人兼CEO阿鲁纳恰拉姆(Thiru Arunachalam)日前在接受《华尔街日报》采访时表示,中国市场,向来被Peel认为是需要征服的全球最重要的市场之一,并称在进军中国市场过程中,将以谷歌公司为鉴,并与中国当地的硬件制造商展开合作。

  Peel曾于2013年获得阿里巴巴500万美元投资,并于去年6月完成了第二轮5000万美元融资。此外,Peel以不详数额收购了位于中国上海的竞争对手Mozitek,开始为其进军中国市场铺平道路,毕竟中国市场拥有12亿手机用户。

  作为一款智能遥控应用,Peel可以安装在一些精选的智能手机上,利用红外线技术,使之能够与任何一款使用遥控器的装置进行联络,包括电视机、机顶盒和空调等设备。

  据Peel联合创始人兼CEO阿鲁纳恰拉姆(Thiru Arunachalam)称,部分硬件制造商将Peel的红外线软件集成到了他们的手机产品后,可以省去某些管理红外线的芯片,从而降低成本和能耗,同时可以节省产品设计空间。2009年,前苹果公司产品经理阿鲁纳恰拉姆等联合创建了Peel。

  据悉,Peel应用目前活跃用户超过了1.18亿,目前正在扩大印度市场业务,与当地手机制造商Spice、Celkon以及Lava Xolo建立了合作伙伴关系。

  以下为《华尔街日报》对阿鲁纳恰拉姆的采访内容摘录:

  《华尔街日报》(以下简称“华”):你们打算怎样进入中国市场?

  阿鲁纳恰拉姆(以下简称“阿”):Peel一直秉承“全球优先、移动优先”目标。中国市场,向来被Peel认为是需要征服的全球最重要的市场之一,因为这里拥有庞大且不断增长的智能手机消费群体,而且这里拥有大量且不断增长、同时具备全球战略眼光的智能手机厂商。

  在进入中国市场之前,我们研究了谷歌公司的一些做法。实际上,一些外国公司试图把他们的产品引入中国,并迫使它们进入中国市场。但Peel采用了一个本地化策略。我们不同于谷歌,谷歌将他们的美国工程师送到了中国市场,而我们通过收购当地的智能远程控制公司Mozitek,并利用了该公司本地化产品,同时还利用了其与中国硬件制造商的现有销售关系。Mozitek公司CEO现已成为Peel中国市场销售主管。我打算让当地的团队独立运作,拥有自己的产品和客户。我们也有与中国硬件制造商,比如中兴通讯和TCL展开了合作,因为他们熟悉当地用户的消费行为。

  华:你们在中国市场的增长目标是什么?

  阿:在考虑赚钱之前,我们现在首先关注的是中国市场上的用户增长。在美国市场上,Peel通过四年来的运营,才刚刚开始实现获利。我们将继续加强中国市场团队建设,我们的目标是在2016年前,在中国市场赢得1亿用户。

  与拉美和中国市场相比,美国市场相对较小。目前,35%的Peel用户来自北美,30%来自亚洲,25%来自欧洲。随着中国市场的继续增长,我认为未来我们的用户分布将会改变。中国市场对于我们来说非常重要,因为大量的中国硬件制造商同时为印度——我们在亚洲的另一重要市场——制造设备。

  华:阿里巴巴将如何帮助Peel在中国扩张?

  阿:在中国市场上,阿里巴巴当前对Peel提供了战略咨询帮助,比如与中国硬件制造商建立合作关系,寻找分销伙伴、展开本地收购,以及协助介绍潜在的业务开发和市场营销伙伴等等。迄今为止,阿里巴巴采取了相对“不干涉具体业务”的投资方式,阿里巴巴鼓励Peel多关注消费者体验和快速增长,而不是收入。

  华:阿里巴巴的投资,会影响你们与中国其他主要互联网公司的潜在合作吗?

  阿:商业合作不成问题。阿里巴巴的投资,不会成为我们与腾讯及其他中国互联网公司合作的理由。事实上,我们正与中国搜索引擎百度推广展开合作,推出定制可共享的URL链接,从而让用户直接收看到电视节目。Peel还将与中国类Twitter社交平台——新浪微博展开合作,争取在中国赢得更多用户。

  华:Peel是否正在或打算在中国和亚洲市场收购更多的技术公司?

  阿:是的,我们正在密切关注收购潜在的协同公司。Peel目前在韩国和印度设立了销售办事处。

  华:你如何看待其他智能遥控应用程序的竞争?

  阿:我们了解客户,我们已经拥有了数百万用户。我不信会有其他竞争对手可以赶上我们的水平。我们同时握有专利来保护我们的技术。

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