看智能路由如何侵入商户市场

　　在巨头们争夺用户客厅路由器市场的时候，另一个不太被关注的市场已经被盯紧，那就是商用WiFi市场。

　　今天和潮WiFi创始人卜凯军聊，其潮WiFi项目在中小企业市场很做得开。并且现在正在和众筹网合作，用互联网思维运营商用WiFi产品。

　　简单的讲潮WiFi也是一款智能路由器，只是其产品是提供给中小商家，最终目的是给商家做一个自己的营销平台，用户在使用商家的免费WiFi上网的同时，商家也能和用户发生强关联。

　　卜凯军自己是为天使投资人，关注移动互联网较多。这次是第一次投身智能硬件创业，公司在无锡，团队已经有30多人，除了其自己的天使投资，潮WiFi已经获得华映资本1500万人民币的A轮融资。

　　解决50米数据黑洞

　　卜凯军的有一句总结我很认同，他认为其产品目的是解决50米范围内的数据黑洞。适用于美食、画廊、休闲娱乐、购物等公共场所。

　　产品使用逻辑是这样的：

　　用户进入商家WiFi覆盖区后，加入WiFi会自动弹出商家页面，输入手机号后获得验证码，确定登陆后再次转向到商家的制定网页。除了手机号，还会提供QQ号、微博、微信等验证方式。

　　其关键之处在于，商家可以在后台管理有哪些用户接入其WiFi了，同时可以指定用户接入过程中是弹出某个网页，或是转向到某个应用，这就是所谓的精准营销。

　　而用户所获得的是更方便地使用公共WiFi，而不用再口头询问店员密码。

　　商业化途径

　　潮WiFi的硬件配置为600MHz主频CPU，带宽为300Mbps，天线设计，可拆卸5dB高增益，支持3G/4G拨号接入，并发50~70个终端。单个来看配置不算高，特色是可以多台设备进行无线并联，比如用事态设备来覆盖一个楼层。

　　这样一个终端+系统的价格是1800元，这是最终价格，卜凯军说，给渠道的价格会便宜很多，基本不赚钱。据他讲，现在已经有100家左右的渠道，主要是有线下商户资源的公司。当日出货量高峰可以达到1000台。

　　老模式新玩法

　　准确的说，这种商用WiFi并不是一个全新的模式。比如我们经常在机场就会遇到免费WiFi，同样会弹出广告。卜凯军讲，也有受次启发，之后对此进行了一些研究，后来决定做这件事。

　　经过半年左右的研发，卜凯军的团队推出了面向快消品中小企业的智能路由器产品，即潮WiFi。

　　所不同的是，卜凯军选择定位为企业市场里面的中小企业市场。之所以这样定位是因为发现电子商务营销已经被企业接受，但是遇到一些困境。“客户在你店里消费之后就走了，不知道谁在你店里消费了。怎么把有价值的用户留下来，特别是快消品的商家很有需求。”卜凯军说。

　　在路由器之外，虚拟WiFi接入已经成为另一个无线网络接入、O2O的关键入口，潮WiFi所做的只是其中的一个细分领域，还有更多不同领域的玩家开始圈地。