写给投资机构：智能家居值得投资吗？

相比我该选什么样的智能家居、在哪里能买到智能家居这些消费问题，智能家居是否值得投资、哪些智能家居企业值得投资是千家咨询顾问收到得更多的问题，而且这些问题大多由私募基金投资人、风险投资人、上市公司的战略投资人和少数私人老板提出的。

他们之所以反复问这一问题，是对智能家居市场的理解判断有偏差造成的。

尽管智能家居进入中国已经有十二年，媒体和普通公众对智能家居有了一定的认知，尤其是最近两年随着物联网大潮的到来，智能家居作为物联网应用中与普通用户最接近的应用受到广泛关注，但是，对智能家居的现状与前景的认识，仍存在着巨大的信息不对称。

首先，所有人都看好智能家居的明天，但只有少数人看好智能家居的今天，或者说只有少数人正视智能家居的今天。无论是大众媒体，还是普通消费者，都对智能家居演示的超眩功能津津乐道，但同时都认为离自己的生活很遥远，将其列为科幻之列。这种宣传的结果是公众记住了智能家居，但没有激发智能家居的消费，而这个观念显然已经传递到投资圈，在最近两个先后接触到了50多位投资人中，其中大部分谈到智能家居时，第一反应就是“好产品、好方向，等三五年后应该有好的投资机会吧”，换句话说，他们都认为智能家居是有着不错发展前景的产品，但消费需求市场还没有起来，现在在这里面没什么投资价值。我们的总结：投资人的理解是与媒体和普通消费者一个级别的，这不是能力水平的问题，而是对智能家居行业缺乏详细调研，没有详实的调查分析数据，投资回报自然无法说起。最近两年智能家居火热后，智能家居的市场分析、研究报告满天飞，但试问有几家知道智能家居准确的市场规模数据，有几家理解了智能家居和智能家电的区别，为了写报告而写报告，堆砌看似相关的资料与数据，投资人购买了这样的报告也只能得出这个行业没成型、什么数据都不清楚的结论，进而对投资这一行业领域失去兴趣。

其次，智能家居不缺乏早期投资，而是缺乏中后期的投资。这仍然是由于信息不对称造成的。智能家居创业者和一些早期投资人，都是看到了巨大的市场机会：一方面智能家居的未来发展前景十分好，另一方面当前没有一个主导的智能家居产品品牌，这让新成立的公司也有机会成为行业领导者。于是，智能家居创业团队接连成立，大部分是自筹资金，也有一部分企业获得了30万元到1000万元不等的私人投资，这些投资于早期智能家居企业的“天使投资人”给这个行业注入了可贵的资金。但风险投资、战略投资等资本还是很少涉足这一行业领域。

同样是智能家居，为什么国外企业能获得了大量的风险投资呢？我们可以看到最近一年来美国有关智能家居方面的投资消息就有四条：

1、2012年7月，从事基于互联网的智能家居安全与能源管理的公司Alarm.com，最近也获得了1.36 亿美元的融资。近几年来参与投资该公司的有包括Alarm.com CEO在内的ABS  Capital,Equis Capital。

2、2012年3月，智能家居企业Control4获得了1730万美元的第六轮风险投资，本轮投资由BestBuyCapital，MercatoPartne以及UniveityVentureFund等七家投资机构共同投资，这样Control4累计获得的风险投资已经近亿美元，风险投资的强势推动也使得美国的智能家居得以快速发展。

3、Electric Imp是一家新成立的智能家居公司，它承诺将把几乎所有家居家电产品都转化到连接设备中去，只要在卡槽中增加一张微小的芯片即可。利用这一芯片在帮助用户监管、控制家居设备，并随时掌握设备的信息。它从投资公司Redpoint Ventures和Lowercase Capital获得了790万的A轮资金。

4、2011年6月20日，智能家居管理软件供应商iControl网络（iControl Network）在第四轮融资中获得5000万美元投资。目前iControl网络获得的总融资数超过1亿美元。参与本轮对iControl网络投资的企业包括：有线电视提供商康卡斯特Comcast旗下的康卡斯特风投、英特尔旗下的英特尔风投、思科、KPCB、电信运营商Rogers和泰科国际等。

国内有风险投资机构正式投资智能家居企业的事情有发生吗，到目前为止没有听到。

是国内的智能家居企业不够优秀？这个问题很尖锐，但千家咨询顾问经过对43家活跃在中国市场的智能家居企业的四年持续的品牌监测与分析，可以得出的结论是，有十家左右国内智能家居企业是具备很好的投资前景的，其中最值得投资的也有三四家。而且最有意思的是，智能家居是自主知识产权相对集中的行业领域，这也是让企业保持竞争力的一个重要砝码。我们在与多家风险投资机构的单独交流中，也零星的提供了相关智能家居企业的信息，但这种资料显然不够齐全，而且缺乏对比分析，显然说服力不够，我们也意识到这个问题。所以从去年开始，我们就启动了针对智能家居投资情报分析的专业报告的撰写项目，希望站在投资者的角度来审视这一行业，来发掘这一市场中蕴藏的商业机会。

我们知道，投资机构在对这个行业观望时思考的一件事是：什么时候才是合适的进入时机。目前没有早期投资的资本进入，A轮投资的情况也未出现，难道都在等着B轮甚至更后期进入，或者等着上市前凑热闹？我们深知，这些揣摩意义不大，作为智能家居行业从业企业来说，做好产品、做好市场，可观的销售额和利润额才是获得投资的真本事，中国没有美国那样成熟的包括智能家居在内的高科技创业投资环境，短期内也不能抱太大希望，眼中盯着客户，如何做好产品与服务才是关键。

当然，还是有值得欣慰的事情，资本毕竟正在接近这一行业领域，尽管智能家居生产企业获得风险投资仍然困难，但智能家居整个产业链正吸引越来越多的资金进入，根据千家咨询顾问2012年8月6日正式发布的《2012-2020年中国智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告》，除了在普通住宅智能家居应用领域仍不明朗外，细分的别墅豪宅智能家居、公共装饰智能家居、酒店客房控制系统、智能小区都出现了快速增长，一批专注于细分市场的企业获得了很好的回报，而参与这些细分市场领域竞争的不乏罗格朗、ABB这样的跨国企业，他们的资金实力保证了这些细分领域将得到健康快速的发展；运营商强势进入智能家居与能源管理的运营服务领域，带来的不仅仅是产品销售的增长，而且更是应用普及和商业模式的创新，在这方面国家电网安排了大量投资来进行有益的试点；家庭安防运营成为智能家居和安防上市企业谋划的最重要的领域，这个应用领域将诞生一批优秀的企业，当然，不可避免地成为股市题材炒作的一个领域；最后，智能家居的电子商务也正面临破冰，无论是国美模式、还是smarthome.com模式或者说淘宝模式，都令人充满想象，要知道，目前淘宝上搜索“智能家居”，就能找到8000多个宝贝，智能家居电子商务正以我们没有预想到的方式悄悄前行了。

智能家居很值得投资，不论在国外，还是在中国。