慢热的智能家居电商之路何时迈向成熟？

2012年9月10日，KOTI智能家居天猫旗舰店和京东旗舰店一起盛大开业，正式开启线上销售渠道。KOTI网上旗舰店的开业，标志着KOTI品牌真正进入家庭，也更进一步诠释了KOTI以家庭为单位，定位家庭、服务家庭的品牌宗旨。未来的KOTI，将是以线上线下相结合的销售+服务模式，带给客户全新的智能生活体验，新产品线的推出，也将使KOTI品牌走进千家万户，奠定更广泛的品牌基础。

慢热的智能家居电商之路何时迈向成熟

在电子商务日趋成熟的今天，网购已经俨然成为人们热衷的购物方式，足不出户便可买到自己想要的东西，大到家电，小到衣物，消费者都可以享受到送货上门的服务，可以感觉到，电子商务的大潮已经渗透到人们生活当中的点点滴滴，成为时代的一种主流趋势。同时也可以看出，线上渠道蕴含着无限的巨大潜力。

但对于不被广大用户所知的智能家居，电商之路似乎是一条慢热之路。纵观整个智能家居行业，拥有线上销售渠道的智能家居厂商似乎少之又少，大部分厂商的销售渠道还是采用最传统的方式，即：通过在全国各地开设各级经销商，利用经销商的能力来销售公司的产品（这种营销模式与传统的其它产品销售一样），是目前智能家居企业采用的最主要的营销模式。虽然这种销售模式在长期的实践当中获得了企业和消费者的一致认可，但是在信息化大爆炸的今天，仅仅依靠传统销售方式来进行产品的推广，就显得有些力不从心了。所以智能家居行业在电商领域亟待寻求新的突围之路。

但智能家居的特殊性决定了它不同于其它的普通产品，由于在电商领域面临着诸多的瓶颈，也导致其不能在电商领域早日步入成熟发展期。智能家居电商之路姗姗来迟的原因，笔者总结如下：一是价格因素；二是安装因素。就目前智能家居行业的现状来看，智能家居还是普遍集中在高端领域，对于普通家庭用户而言，还是远远的超出了他们的购买能力；其次，作为高科技领域的杰出代表，智能家居的复杂性导致其安装需要专业的人员来安装。用户购买一套智能家居产品，从安装到使用整个过程是相当繁琐的。

据悉，目前国内网上的智能产品基本上以无线开关、安防报警、背景音乐以及相关配件产品为主，这些产品都有着共性，即安装简便、价格实惠、单系统运行等特点，也正是因为如此，才能开辟出电子商务通道。相对于价格高昂、安装繁琐的成套智能家居产品来说，这些产品有着自身在电子商务领域立足的优越性，并非高端成套智能家居产品所能做到的。也正是因为这些因素，所以今天的电子商务平台仍然还不具备大规模开展智能家居相关销售工作的时机和条件。但智能家居销售渠道向电商领域迈进将是不可否认的趋势。因为业内的相关企业已经在行动。

在智能家居逐步深入人心的趋势下，电商之路将会成为智能家居行业角逐的另一方热土，拥有很大的开发空间。不过，在电子商务领域寻求智能家居突围之路还是有待培育的，行业在利用电子商务带来好处的同时，还需要进一步完善自己在线下服务的模式，扩大自己在全国范围的服务网。

不难看出，智能家居电商之路确实有很大的发展空间，但现在却还是一条不成熟的发展之路。但通过电子商务平台的庞大潜在消费群，智能家居的概念与产品特色将会在一定程度上得到更广范围的传播，更有利于将智能家居的理念带入广大消费群体当中，从而提高认知度，奠定更为广泛的品牌基础，对于智能家居的推广起到一定的推波助澜的作用。再加上智能家居价格逐步向平民化、安装逐步向简易化的趋势迈进，我们相信，智能家居电子商务之路一定能够快速进入成熟发展期，厂商也能够踏出一条集线上线下齐发力的康庄大道。（文/Ellis，中国智能家居网）