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Broadlink:做轻智能家居从“痛点”入手

http://www.wuliannanjing.com 2015年09月26日        

 

  面对智能家居这个千亿元级的市场,创业团队该从哪里找到切入点?

  “这个行业的痛点特别多,为什么这么多年没有普及下来?传统的智能家居太重了,价格这么贵、动辄数十万元的安装费,通常需要和整体装修一起,底层构架很复杂,坏了还要更换一堆设备很麻烦、人工维护代价不菲,它的痛点都在这儿放着,所以我们找了这几个痛点去做。”刘宗孺对《IT经理世界》直言。

  刘是杭州古北电子科技有限公司(Broadlink)创始人,古北电子是一家物联网及智能家居解决方案服务商。早期的Broadlink产品有两个,智能插座(SP1)和智能遥控器(e-Remote);今年1月份正式推出的第二代产品,品类更加丰富,新增了智能空气检测仪和墙壁开关,与升级的智能插座、智能遥控器组合在一起,可以实现家中电器的远程智能操控。

  早期BroadLink的产品之所以会选择插座、遥控器,出发点没有复杂的逻辑,安装使用简单、价格相对低,让用户没有太多障碍先“玩起来”。

  当然,智能家居的完美体验,应该是单品设备之间的组网,“组成一个小系统”,从简单的设备开关到根据用户需求的处置控制。

  “轻”智能家居

  按照刘宗孺他们的构想,Broadlink的产品首先是要“取代遥控器”。Broadlink智能遥控的思路是,将多种电器的红外遥控集成到一个设备(智能遥控器e-Remote)中,然后这款设备通过家用Wi-Fi同手机互联,主要针对在外遥控空调、机顶盒、电视和音响等设备。使用时,只需在手机端打开配套的App,输入家里的Wi-Fi密码,即可调节空调等传统家电设备,比如调节空调的温度和模式等。

  刘宗孺告诉记者,Broadlink第一代智能遥控器产品主要是针对红外遥控的电器设备,第二代产品还可以去控制射频遥控设备,比如烟雾传感器、电动窗帘等,换句话说,现在Broadlink智能遥控器通过手机来遥控范围更广的设备。

  这样的场景,是Broadlink现在已经能够实现的:通过简单的红外或射频学习,用户可以把空调、电视、机顶盒、音响、电动窗帘、灯光等遥控器都搬到手机上来,在家里和办公室,通过无线网络和智能手机,就可以控制客厅里所有需要红外和射频遥控的产品,再也不用到处找各种遥控器了。

  “它(Broadlink智能遥控器)现在是有一个大脑,不光是它自己在工作,它可以跟我们其他的产品设备,比如说插座、空气质量仪等互动,他们都可以去共享信息。”刘宗孺如此来解释Broadlink产品品类丰富的逻辑。

  Broadlink的智能家居分几步走:首先是通过智能插座、智能遥控器、智能面板等产品,基本上使传统家居电器类设备完成“智能化”;春节之后,Broadlink会全面进入家庭安防系统,推出带有各种传感器的安防设备,让家居智能化更进一步。“它们(Broadlink产品)构成了一个自选超市,它们之间本身就会自己去共享信息,或者协作工作。”刘宗孺说。

  Broadlink产品之间能够组成小系统,这个组网的关键就是Broadlink的核心技术,团队自主研发的Wi-Fi物联网传输模块。

  而且,刘宗孺他们已经在加速与Wi-Fi模块相配适的设备开发。“在3月底,我们会开放这个协议(Wi-Fi物联网传输模块),希望更多的人可以加入到我们整个的(设备产品)生产里面。”合作伙伴可以根据Broadlink的WiFi模块,自己去编程序、开发相应的设备产品,“更多的人可以去玩,可以加入到这个系统里来”。

  被互联网“刺激”的需求

  现阶段,“小而美”的智能家居真的存在“刚需”吗?这是像刘宗孺这样的创业团队会被经常问到的问题。至少,市场接受度比想象中来得要快一些。

  “现在的80后、90后,他们是生而移动的人,从小就玩智能手机,有了智能手机,家里是不是一定要装个WiFi,那这些人基本上是我们的潜在用户。”刘宗孺认为,现在是像Broadlink这样轻型的智能家居产品化的好时机。

  当然,像Broadlink这类产品现在肯定还不是“刚需”产品,换句话说,规模化市场的出现还需要一定时间,现在刘宗孺他们要做的,就是让大家去感知Broadlink这类产品的方便性、好用性。

  刘宗孺告诉记者,目前Broadlink通过淘宝电商模式,面向个人消费者已经有几万件的产品销量,这部分主要是解决“存量市场”的智能化;此外他们也在同国内家电厂商合作,比如皇明、海尔等,已基本达成合作,未来推出的智能款家电将使用Broadlink提供的Wi-Fi通信模块,推进家电智能化的进程,这将带动“增量市场”的智能化。

  刘宗孺还透露,在增量市场与传统家电厂商的合作,“今年会有明显的增长”。这在很大程度上要“归功”于互联网思维对传统产业的“刺激”。“2014年可以称之为智能家电的元年,这些(传统家电)厂家会陆续推出各式各样的智能家电产品。”刘宗孺预测,再经过三到五年的发展,“智能化”将会成为家电设备的标配。

  在这样的大环境下,像Broadlink这样的智能家居解决方案服务商,在寻求商务合作时,也明显有了“春江水暖鸭先知”的感受。“早一两年前,我们更多的是自己在做,现在更多的是有人会来找你合作,以前市场还需要教育,现在几乎不需要任何教育。”

  “现在智能硬件很热闹,有很多产品出来,但是真正上量级的没有那么多,出货量几千套上万套就觉得蛮不错的,那我们的目标就是建立品牌,同时把渠道打开。”刘宗孺说。

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