硬件们上哪儿去挖一条护城河

　　智能机的兴起和普及推动了移动互联网的体验。于是在这个移动设备教育完用户的下半场，开始了热热闹闹的硬件创业潮，准确地说是围绕个人的消费硬件。我们先是看到了一大波手环手表，各种类Google Glass眼镜，以Hue为代表的一串智能灯泡和众筹平台上各种有名无名具不详述的项目。同质化的严重程度难道是奉行先到先得，占坑没错的英(坑)明(爹)策略吗?

　　单从国内的众筹项目来看，手环的扎堆最为严重，健康、定位、闹钟统统有人做，于是还有新项目跳出来说我比它更便宜。其他的项目大致也是如此，传感、通信这些基础实现都很成熟，没有绝对的技术壁垒。所以穿戴和智能硬件们很快成为红海，即使初期选了一个垂直方向杀入，不多久一样还是竞争者众。那么这些硬件的差异化或者说壁垒应该打在哪里呢?

　　第0条，生态。解释一下为什么是第0条，因为这是绝大多数创业公司都称不上有，但却一定要有的。苹果是消电中把生态玩的最转也是最赚的;三星从Galaxy Gear(独立的应用商店)和Tizen的开发也在建立对生态的控制力。生态可以不断挖掘出一款硬件的可能性，活跃用户，延长产品周期。

　　其次是可扩展的核心硬件。这点在智能家居上表现得尤为明显，因为家居不同于穿戴，它的设计必然要涵盖多设备。但碍于前期市场还没有教育到位，不少团队现在都在做中控——或者说抢中控。用户先买回一个智能插座或者智能路由，制造商留好接口，未来还有模块化的方案不断升级把其他的家电控制接入进来。

　　App创业潮中，投资人遇见创业团队的一个经典问题是：如果国内某巨头IM出来做你这个怎么办?同样的问题，在杭州做智能家居创业的老王这么回答：“如果用户已经买了我的智能路由，他还会再买一个XX家的吗?”对于硬件产品来说，硬件本身就是一个壁垒。用户的手机里可以有两个同功能的app，但少有购买两个同功能的硬件(比如两块智能手表)。

　　第三个是情感依托。IM和社交网络一直是移动上的两类巨头产品，替代性很弱。同样，如果有一款硬件能将用户的关系网绑定在上面，那么这类产品就很难攻破。雷锋此前报道过的电子新我就属这么一类，团队的概念是用一款手环将用户的线下生活和连接在一起。新我的主体是一款健康手环，打亲密社交的概念，家人、情侣、朋友们可以在app上看到对方实时的状态(运动或者工作或者休息)。

　　BTW，情侣的远程互动产品也具有同样的壁垒，而且更彻底。

　　最后一点是人性化的设计。人性化设计是永恒的卖点，这大概就是国产大屏机和苹果间的差距了。还有别致的案例，比如Nest对烟雾探测器的改造，Quirky出品的一个变形插座。

　　如果你做不到人性化的设计，那么至少得是有人性的设计。