智能硬件平台太多解决方案不是万能药

　　智能硬件平台太多，创业者完全不够用。为了拉拢合作伙伴站队，即使是大公司也得“蛮拼的”才行——小米投资生态链，京东开JD+智能奶茶馆，百度推未来商店。

　　最近，一直以来总是“默默搞战略合作”的阿里也“高调”走向前台—— 4月初，成立了智能生活事业部，由淘宝和天猫CEO张建锋负责，整合了天猫电器城、阿里智能云、淘宝众筹三个业务部门及其资源。其中，阿里智能云提关技术和云端计算服务能力;天猫电器城侧重为大厂家提供销售渠道;淘宝众筹为中小厂商和初创团队提供技术、孵化支持。此前，还与富士康合作，建了两条生产线，基本涵盖了孵化、资金、技术、生产、销售等硬件产研销环节，覆盖到了大中小型硬件公司。

　　相比小米、京东，晚起了一年才赶集，阿里还能赶上智能硬件这场集么?

　　阿里终于醒悟了

　　与阿里一样紧盯智能硬件这块蛋糕的公司，还有不少。路线、策略最“默契”的就是京东了。过去一年，双双在模块、众筹平台、超级App、云服务、语音技术支持等方面布局，希望建立起以电商渠道为核心的智能硬件平台，搜集更多的信息与数据，增强未来提供服务的潜力。

　　但在过去一年，阿里更像是一个“学习者”。2013年底，京东投资Broadlink，而直到2014年阿里与庆科的战略合作才曝光。再到今年3月，先是京东与科大讯飞合作，成立分公司，当月月底阿里神马搜索与云知声合作。而整体组织架构的挑整，阿里也是慢了一步，去年2月推出“JD+”计划，并在2014年底成立了第五大事业部京东智能NSNG，专注智能硬件。

　　而在众筹的之争上，即使时间上没有落后，阿里也没能抢到先机。从数据来看，截止今年4月，淘宝众筹共有1000个项目上线众筹，参与人数超过150万，单个项目众筹最高金额超过1400万元，累计众筹金额超过2亿元。而今年1 月底，京东众筹上的筹款数量就已经达到了2亿元，同时有多项指标也优于淘宝众筹。

　　除了京东，阿里要面对的电商型对手可能还有小米，后者现在已然是一家电商公司，有中国第三大电商的资源。而从2013年开始，雷军就计划投资一百家公司来复制小米模式，今天已经形成智能硬件的生态链，基本涵盖了目前主流的智能硬件品类。 相比于阿里，小米不仅打通了从模块、资金支持、生产到销售的各个环节，还拥有手机这个天然的操作终端及小米这个品牌的影响力。现在已经将小米智能家庭提到入口级别，最新的小米Note顶配版，只需在主界面右滑即可进入操作界面。这个对手，比京东还可怕。

　　解决方案不是万能药

　　与以往的“战略合作”策略不同，这一次阿里从具体品类的解决方案入手，以此吸引合作伙伴。

　　目前已经推出了空气类产品解决方案、厨电产品解决方案。另有一个方案还在孵化中，将于下月公布。此外，六月份还将发售一款智能单品，是目前市面上还没有的品类，由阿里巴巴智能生活部与国外研究机构合作完成的解决方案。

　　以空气类产品解决方案为例来说，阿里巴巴智能生活事业部中的20人，经过3个月的研发，研发出了一套解决方案，用户体验方面做了相应的优化。与空调、空气净化器等厂商合作，在协议中规定的某款产品上采用这套优化的解决方案。模块方面，厂商可以采用阿里推荐的庆科模块，也可以使用自己选定厂家的模块。软件方面，既可以使用自己的App，也可以使用阿里统一的App 阿里小智，或者同时使用二者。数据方面，所有权归厂家，但需要授权阿里使用。目前与美的、亚都、净美仕等厂商签订了合作协议，首批产品将会在5月18日上线，采用激活补贴的措施。

　　厨房小家电的的方案从食谱切入，目前主要针对烤箱这个产品，将“用户产品需求转换为工程师的代码”，将食谱与烤箱一一进行参数匹配，让用户只需要在所有烤箱上都能烤出同样效果的、完美的食物。

　　这是继淘宝众筹之后，阿里在智能硬件领域又一次重要的尝试和布局。众筹看中的是智能硬件生态圈的入口;解决方案看重的是智能硬件产品的落地能力。

　　不过，一方面，与众筹一样，阿里同样要面临竞争： 今年3月，JD+的新政策中添加了解决方案，但并未公布具体的品类;4月，腾讯推出了手表、VR、游戏盒子在内的解决方案，目标指向依然是娱乐场景。考验阿里对品类敏锐度的时刻到了。

　　另一方面，深入到具体细节，就需要大量的人力去做细节方面的研究，需要与厂商一一沟通，快速复制性差。与大厂商合作，起量快，但阿里或很难占主导;与小厂谈判，话语权强，但起量慢，到达消费者的能力差。两种合作都难以支撑阿里导向下的产业结构升级。

　　家电智能没那么容易

　　将天猫家电纳入阿里智能事业部，今年智能家电销售占比达到50%。阿里将赌注放在了京东擅长的3C产品之外。

　　不过，根据工信部的数据，2014年线上家电销售京东占比达到59.8%，天猫占比30%。而在大家电的销售上，双方的差距更大，双方的占比分别达到65%、22%。阿里的天然渠道优势并不明显。

　　而更致命的是，2014年每个家电品类的线上销售占比基本都还不足15%。广大市场仍然在线下。即使是阿里看中的新品类空气净化器，情形也不容乐观。2014年空气净化器市场销额规模达151亿元，线上销售额只有40亿元左右。所以，不管是京东还是阿里，要做家电智能都没那么容易。

　　智能硬件带来产业升级，也将有可能带来利益格局再分配。巨头不愿意错过，还希望能够因此奠定优势地位。但现在智能硬件还处于早期，未来产品形态、产业发展路径都不明晰，大势未定，谁主沉浮，还要继续看。