智能家居厂商与装饰公司合作之路

 ——前途光明　道路曲折

智能家居厂商与装饰公司合作之路——前途光明　道路曲折

在家居智能化的调查中显示，有56%的参与调查者表示在装修之前曾经考虑过“智能化”，其中，26%的参与调查者已经将智能化列入装修计划，在装修期间同步展开智能家居的布置与安装。其实智能家居厂商和装饰公司合作是一种必然的趋势。智能家居厂商和装饰公司的合作将是智能家居产业发展的未来趋势，其表现在：

第一，智能家居厂商将会由于同行竞争压力和终端市场渗透度不足等因素而加大市场引导，首当其冲的将是潜在合作商的引导，而智能家居的终端服务性合作商要数装饰公司是最大的群体；第二，装饰公司面临着没有差异化的竞争日趋激烈，装饰公司必将寻求新的竞争亮点，他们要寻求的“亮点”得局限于与家庭装饰同步的项目，而目前及未来最热的家庭装饰化趋势就是智能化家庭装饰；第三，消费者将“逼迫”智能家居厂商和装饰公司进行“联姻”，因为现在的智能家居厂商通过电子商务把宣传深度做得较透，而潜在的消费群体恰恰更多的是熟练网络的群体，消费者会主动要么向装饰公司要求智能化服务，要么向厂商要求就地服务，智能家居厂商和装饰公司在这样的现实驱动下将逐渐联姻。

但是智能家居从方式上需要厂商做更多地调整。比较合理的方式是和装饰公司建立松散性的公司性合作、同时得提供图纸设计、施工技术支持、市场推广和施工技术的人才培养服务等。装饰公司的确是智能家居厂商未来广大的合作潜在客户，但是得把这份合作当作长期工作来抓才能见效，追求短期效应是徒劳。其表现在：

第一，装饰公司很多是有传统的水电公司、土木工程等公司演变而成的，所以他们公司负责人首先从观念上不了解，甚至排斥智能家居。要在思想上去改变一群人存在很大的困难；第二，装饰公司基本上没有弱电技术人员，社会上本身就缺乏懂弱电技术的人才，装饰公司要在短时间内配备弱电技术人员困难不小；第三，厂商开发市场的心态存在很多问题，尤其是和装饰公司合作，导致厂商对装饰公司合作的重视程度和技术支持体系很难短时间内完善；第四，智能家居厂商和装饰公司之间沟通合作的形式才刚刚开始，都还没有成熟和行之有效的模式，因此在很长一段时间里都会存在合作的矛盾化。

总之，智能家居厂商和装饰公司合作将是必然趋势，但是还得有很长的路要走，在合作机制建立的路上，智能家居厂商将要做出更多的努力。（文/Mary，中国智能家居网）