智能化家居:“小而美”撬动大市场

http://www.wuliannanjing.com 2015年09月26日        

  人还在公司,家里热水器里的洗澡水已经烧好,空调已经吹出了阵阵凉风,电饭锅已经煮好了香香的米饭……当物联网时代到来,这一切都不再是梦想。而实现这一切的核心,就在于一个小小的模块。湖北杰澳高新科技有限公司所生产的wifi模块与互联网相连接,通过手机,家里的电器就能时刻听你的号令。

  杰澳总经理姚博说,他们的目标是打造智能化家居,服务人们的生活。目前其产品是基于wifi模块的衍生品,有智能插座和智能遥控器。这两样小东西,价钱不贵,但功能“强大”,一上市就好评不断。而专注于“小而美”,对姚博和他的团队来说,却是个偶然。

  用于展示的样品插座,意外走红

  淘宝买家留言:太神奇了,瞬间感到科技感的存在

  按照姚博最开始的设想,他们的模块是内置于太阳能热水器中,客户通过手机连接wifi,从而随时随地控制家中热水器的水温、水位,监控系统是否出现异常,以随时关闭或开启热水器。

  为了向太阳能热水器厂商更好地展示他们模块的性能,杰澳设计生产了一批智能插座。这种插座可通过智能手机进行远程控制,而且不受距离的限制。开关的起停可以随时被控制,多个开关同时控制也不受影响。这种开关的设置过程超级简单,且同时支持iPhone及安卓系统。如果用上了这种插座,即便忘记了关家里的电器,在外面仍然可以远程操作,大大提升了家居的安全性。

  可是,让姚博和团队没想到的是,本是作为展示样品的小插座,却意外地做出了市场,赢得了口碑。一上市,在淘宝即开始热卖,定价160元左右的插座,一天就能卖出上百个,一个月销售了大概2万个。

  更让姚博和他的团队高兴的是,这件小产品让他们不仅赚到了钱,还得到了客户的认可。他至今仍记得他们在淘宝上收到的第一个好评,那个客户留言说:太神奇了,瞬间感到科技感的存在。

  姚博常常想起一句话,“所有伟大的公司都是做民品化的公司”。通过这次智能插座的尝试,更加坚定了姚博做智能化家居产品的信念。而在某些细分领域,他坚信国际大厂商不一定能比得上他们这样的小厂家。

  做工业项目遇资金瓶颈,转攻民生产品

  皇明、桑乐成客户,消费者有望在回家前通过智能遥控器烧好洗澡水

  在做智能家居系统以前,姚博和他的团队曾经遇到过一段瓶颈,以致于公司的经营差点维持不下去。但幸好,他们及时调整了方向。

  选择做wifi模块的灵感,来源于姚博以往的一段经历。几年前,姚博曾经做过一些再生能源EMC(合同能源管理)项目,宗旨在于帮助客户节能减排。但是,在测试计量分成时,他们需要亲临现场,人手抄很多数据,同事们都苦不堪言。这件事情启发了姚博,如果能够通过网络来传输监测数据,大家就不用这么痛苦了。

  2011年初,姚博和几个同学组建了团队,开始工业项目计量,用于工业生产监控、能源系统监控和智能农业,帮助客户测量温度、湿度、流量等数据,并通过wifi无线传输至云服务器。云服务器将采集的信息与先置参数两相比较,做出精准计算之后,将消息通过app推送给用户。产品取得了非常好的效果,先后被江夏一家生态农业公司和湖北省建设厅采用。

  但问题马上也来了。工业项目一般是单个的,不能规模化经营,对企业来讲,不能产生持久和稳定的收益。对他们这种小公司来讲,资金短缺是要命的问题。将近一年半的时间,杰澳投入了大量的人力物力在工业项目计量上。当时,每个月的研发费用高达30万。很快,姚博手上的资金就捉襟见肘了。所有的积蓄已经投出去了,员工的工资还没发,他不得不把房子抵押出去。即便这样,他也没有找朋友借钱,因为他坚信自己做得成。

  很快,杰澳调整了研发的方向,从工业计量转而做贴近民生的产品。2005年,姚博从墨尔本大学可再生能源专业毕业后,回到了武汉,进入了太阳能热水器这个行业。在这个行业打拼多年后,姚博与多家太阳能热水器企业建立了良好的关系。因此,太阳能热水器的智能化应用成了杰澳“转型”的首选。目前,中国每年太阳能热水器的产量在3000万台左右。对杰澳来说,这是个巨大的市场。而他们产品的评测也进入了最后阶段。目前,皇明、桑乐都是他们的客户。姚博说,用不了多久,大家就能在回家前烧好洗澡水,一回到家就能洗上澡了。

  留学澳洲时就雇大学生开补习班

  创业,一直在路上;未来,要做的还很多

  对姚博来说,他一直在创业的路上走着。高中时,姚博就只身去了澳洲读书。在墨尔本大学念书时,他发现当地很多11和12年级的华裔学生会请家教补习数理化课程,以应对升学考试。看准了这个商机,他就雇了些大学生开办了个培训班,叫作“墨尔本大学中华补习社”,专门针对华裔学生。补习社生意还不错。最多的时候,他手下有20多个培训教师,一星期可赚到1000澳元(按最新汇率,约合人民币5669元)。那时开始,他在经济上就不再依靠家里了。

  通过开办补习社,姚博结识了不少懂技术的学生。在十几年前,懂得DIY配置电脑的人还不是很多。于是,他又雇了三四个学生,开始帮人组装电脑,设置网络宽带。每台机器可赚200到500澳元(按最新汇率,约合人民币1133元到2835元)不等。直到大四,学业负担太重,姚博才暂停了他的“创业大计”。

  2005年,从澳洲回来后,姚博就职于武汉一家太阳能公司负责外贸。这份工作做了两年半以后,姚博又坐不住了。他开始和美国的E+CO基金合作再生能源EMC(合同能源管理)项目,成立了一家合资公司。作为天使投资人,E+CO投了30万美金。2010年,由于美国经济恶化,E+CO收紧了对亚洲的投资,他们的合资公司才停止了运营。正是在这个时候,他想到了做wifi智能模块,想到了找墨尔本大学的同学一起创业,才有了后面的故事。

  如今,他的智能化家居事业还在发展,未来,他要做的事还有很多很多。

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