2006空调将迎“智能”洗牌战

　　空调“洗牌”的说法一直在业界盛传。确实，中国空调业从几年前的“百团大战”演变到现在“数雄争霸”，有将近80%的空调品牌被洗出市场，品牌集中度显著提高。据国家信息中心发布的“2005年空调年度白皮书”显示，竞争激烈的2005年度，又有27个品牌被淘汰。全国中心城市市场只有海尔、格力、美的、志高、海信、奥克斯等十余个强势品牌，而且整体空调价格略有上升。

　　三类“肉搏战”

　　品牌高度集中，“供”严重大于“求”的失衡市场，没有了往年惯用的价格武器，空调市场竞争将何去何从?

　　业内人士认为，为抢占市场份额，企业在2006年度将从三个方面展开激烈的“肉搏战”。

　　一、实力战。以前适合打“价格战”，现在却是经济、规模、品牌等各方面综合实力的较量。各大强势品牌在2004年度疯狂进行“圈地运动”，在2005年疯狂进行“产能扩张运动”。海尔、美的、格力年产能达到1000万套，奥克斯达到700万套，TCL达到500万套，迅速膨胀的产能成为企业竞争实力的象征。

　　二、持久战。2005年度众多品牌抓住乡镇市场巨大的市场容量和空白市场，迅速将乡镇市场开辟为空调竞争第三“战场”。不过，乡镇市场相对落后的消费观念和基础设施以及散落的网点成为企业开辟乡镇新战场的阻力。有专家预测，从2006年度开始空调市场将进入“持久战”。

　　三、假日混战。随着空调市场淡旺季不再明显和渠道格局的变化，周末促销和节假日促销成为企业抢占市场份额的竞争“焦点”。在竞争“克隆”时代，企业没有更多暗的“杀手锏”可以保留，竞争对手很快就能获得对方的营销策略，并克隆出相当接近的营销手段，促销手法更是如出一辙。在“乱花渐欲迷人眼”的促销中，厂商既然暗地里不能“巧夺”，就会明着“乱抢”。因此，空调市场竞争在2006年度将演出第三个局面———“假日混战”。

　　演义“智能”战

　　如果说以往“百团大战”时期的洗牌只是淘汰赛，那现在“雄霸”时期的洗牌就是决斗。2005年度之后的空调市场竞争犹如现代化的高科技战争，将是“智能”的战争。专业人士预测，进入“智能”竞争阶段，企业应该更趋向理性，空调企业如果不在技术上寻求突破，不从经营上提升利润，以增强企业综合实力竞争，那就会在整个2006年度的市场竞争中落伍，那这个企业就败数已定，从此就再也没有翻身的机会了。

　　从2006年度开盘来看，几大品牌都比较理性、低调。众所周知，一级市场是传统一线品牌的主力市场。海尔意识到近年来国内一级空调市场趋向饱和，因而2006年度提前上市新品，加大了开拓三、四级市场的力度;格力将其专业化形象深入到二、三级市场，稳扎稳打;美的以贴近市场的策略，强调“规模、速度、效率”的有效平衡，并加快三、四级市场的开发。新兴强势品牌中，志高在平稳发展中，学会了高调做市场，低调做人的风格，懂得了均衡推进;奥克斯以沉稳的价值战有效避免价格战，提升企业经营质量和赢利能力，同时加强中高端市场新品推广。

　　为此，数风流企业，还看2006年。强势品牌之间必将演义出一场精彩的“智能”洗牌战，让我们拭目以待。